这张图给我们的感觉是：我不知道他想满足我的什么需求 ， 想用哪个点来吸引我 。或者他和同行之间有什么样的差异化 ， 要吸引我 。这还是在电脑端看的 ， 如果这张图到了手机上 ， 就有点惨了 ， 你们感受一下：完全看不清楚小字了 ， 非常惨 。这是典型的信息过载主图设计 ， 运营者企图把自己认为的牛逼闪闪若干条卖点一次性塞进用户的眼球 ， 结果弄巧成拙 。
信息过载的主图 ， 用户没有办法在一秒钟内get到跟用户真实需求相关的卖点信息 。3、无价值信息与自嗨式文案 。举例子：这张图 ， 给你一秒钟 ， 你看懂了这是个啥？这个产品其实是个体重秤 ， 造型很像是一个放大了的iPhone se 。产品创新我们不去讨论 ， 但是这个主图的出现 ， 通过这样的文案？能发现这是什么产品么？非常费劲 。
主图设计 ， 如果抛弃了其核心目的：“像用户传递有用的、有效的信息” ， 只剩下运营者的讨巧和卖弄 ， 恐怕只能落得一个“点击惨淡 ， 转化无门”的收场 。“一小部的一大步” ， iPhone se的广告语 。主图PCI是什么？主图PCI策划方法 ， 是我所创建电商培训品牌“猫课”旗下富网店商学院21天课程中 ， 我们认为“最重要、必学、必须掌握”的一块知识 ， 浓缩了我们在辅导学员过程中 ， 纠错纠偏的一系列经验 ， 现在给大家简单分享一下 。
主图PCI三步法定位市场：Positioning明确对手：Competitor三种创新：innovation作为电商运营人 ， 我们确定一款商品之后 ， 需要设计出一张符合宝贝人群定位的主图 。首先 ， 需要定位：这个商品的市场在哪里 ， 也就是说属于什么人群？定位一个市场之后 ， 就要明确：你的对手打出了什么样的标语 ， 所给出用户的购买理由是什么？明确对手之后 ， 我们就要：针对对手进行创新 ， 我们在长期的实战中总结了三种用于击溃对手的创新方法 。
（因为对手能在这个定位下获得客户 ， 已经证明了这个市场是可行的 。）定位市场：Positioning首先看这个案例：这是一个针对脚臭人群推出的船袜 ， 这个品牌的核心产品力是“防臭” ， 但这个主图打出的购买理由是 硅胶防滑不掉跟 ， 犯了定位与主图冲突的错误 。换个角度说 ， 如果这是针对船袜的人群 ， 打出这个标语是没有问题的 。
再看一个案例：这把纸伞 ， 是不具有防雨功能的 。但是卖家为了吸引更多流量 ， 在标题里加了“防雨” 。于是 ， 这款针对“油纸伞”需求人群设计的产品 ， 错误的想去获得“雨伞”人群的点击浏览 ， 导致了宝贝在“雨伞”需求下的表现非常差 ， 从而影响数据 。最后说一个正面案例：这是我们学员做的店铺 ， 一开始定位是拌饭酱和海鲜酱两个市场 。
经过我们的研究和分析后 ， 我们认为：不要拌饭酱这个市场了 ， 集中权重主攻海鲜酱市场 。把标题和主图里的拌饭酱关键词去掉了 ， 定位完海鲜酱市场后 ， 其在海鲜酱这个市场上流量提升了3倍 。所以说 ， 选择一个市场是至关重要的 ， 市场决定了你的流量 ， 决定你的销量 。明确对手：Competitor知道应该在哪个人群之后 ， 就要在这个人群里面筛选我们的竞争对手 ， 用户的搜索浏览购买习惯是货比三家 。
推荐阅读
- 听韩寒说他怎么继续赚钱,韩寒one一个今后如何发展
- 共学八一建军节英语知识 建军节用英语怎么说
- 电子图书下载,TXT小说下载
- 上海移动靓号选号网 北京移动靓号选号网
- 2021国产手机第一名 国产手机哪个排第一名
- 刚买了一部手机华为C8812，向大家请教，有什么好玩的游戏？？说说啊
- 苹果ipadmini2什么时候上市哪位知道的说下
- 华为余承东为什么说，华为p30不是5G手机
- 型号A3 尼彩手机质量咋样？市场价多少？（请详细说明，高分求解）
- #2019新品发布会# + 不多说了，祝一切顺利