这种“哇塞” ， 出现在绿城黄浦湾的室内保险库 。 既是超大保险柜 ， 又是安全屋 。
或者在宸嘉100某一个样板间的L客厅里 ， 一眼看多桥 。 或在联投中心一个很侘寂风的样板间 ， 很有想直接住下来 。 灯光、椅子 ， 都让人放松 。
除此之外 ， “哇塞”的感觉好像都在外地 。
在杭州滨江一豪宅里 ， 一户大平层人家的室内泳池；在深圳的摩天高楼上 ， 大平层级公寓里 ， 每平米20多万 ， 俯瞰一座城 。
【武汉|我最近看的三个武汉豪宅】03
豪宅是用来住的 。 此时的武汉 ， 豪宅不是价格逻辑 ， 而是产品逻辑 。
价格贵、产品一般般 ， 结果是市场口碑一般般 。 产品有“哇塞”感 ， 价格再贵 ， 也有懂它的人 。 好的豪宅 ， 不再是漂亮的外立面 ， 而是一整套豪宅生活体系 。
这就像绿城湖畔雲庐 ， 豪宅买家看着叠墅模型下单 。 这是对绿城产品体系的高度信任 。
前不久 ， 有外来开发商问我 ， 在武汉 ， 如何做品牌？
我的答案是 ， 先做一个好的产品 。
建议他们去看看宸嘉100、看看香港置地在武汉的项目 。
设计师与操盘手的每一个用心 ， 业主是能感知到的 。 就像我们自媒体写稿子 ， 用没用心 ， 从文字里能读出来 。
不研究武汉富豪的消费习惯 ， 不设计一流的豪宅产品 ， 还想赚钱的时代一去不返 。 武汉或者说湖北的富豪们 ， 是很挑剔的一群人 。 再靠忽悠卖豪宅 ， 终将被市场淘汰 。
最近几个月 ， 武汉也出现豪宅打折促销、精装改毛坯 。 产品本身不行 ， 再怎么折腾也无济于事 。 短时间获得一些业绩 ， 长远看失去更多富人市场 。
在武汉做豪宅 ， 是很难 。 以楼面地价3万为例 ， 房价定价5万 。
从成本核算的角度 ， 隐形地价、资金成本、管理与营销费用、税赋等保守核算 ， 每卖1平米 ， 开发商亏500元 。 一些豪宅能卖4万＋ ， 多是当时拿地成本较低、央企资金成本较低 。
但不能因为难 ， 而不出好产品 。
［后记］
在武汉 ， 核心地段、优质资源的项目 ， 越来越少 。 平庸的项目越来越多 ， 出彩的越来越少 。
可以预判的是 ， 武汉豪宅很快进入二手存量市场 ， 定价权从开发商转移到卖家 ， 也是武汉豪宅真正起步的时候 。 二手豪宅时代的到来 ， 武汉的高级公寓市场也跟着起步 。
同时 ， 今年年底前 ， 最贵一批豪宅项目均价将破6万 ， 武汉头部豪宅进入“6万时代” 。
身边一个朋友手握两千万 ， 就等今年最新一期的武汉天地 。
我问他 ， 为什么非要买天地？
“我的朋友 ， 都住天地 。 ”这与买豪车、奢侈品的逻辑一样 ， 攀比是人类的本性 。
任性的富人们 ， 买房有时候理由很简单 。 但天地的圈层感 ， 不是一天形成的 。 如果没有老业主的豪宅 ， 只能靠产品 。
武汉有钱人的圈子很小 ， 今后将更小 。 看一两次 ， 就能爽快掏1000-2000万买房的人 ， 将是武汉塔尖豪宅争抢的“金主” 。
文｜杨光华（地产写字人）
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