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万方|“宅经济”催动的新机遇，品牌如何最快把握？( 三 )

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这其中 ， 参与直播的重要角色之一是达人 。
达人是可以快速撬动粉丝关注和购买力的一大杠杆 。 在话题发布后 ， 达人就先以创作短视频内容参与其中 ， “唤醒”了众多粉丝 ， 也为专场直播做好了预告；之后做直播带货 ， 即可直接链接转化 。
例如美食探店类达人密子君在4月7日开启了自己的生日直播专场 ， 这场直播的曝光人数达到了2085万 ， 峰值最高在线人数超过了2万 。 在直播中 ， 密子君还特别邀请了年糕大叔的品牌创始人做直播互动 ， 这也直接助推品牌的一款单品拉丝芝士热狗棒的销量突破了1.1万单 。
事实上 ， 如今品牌大都选择“两条腿走路”——在不定时做达播吸引流量的同时 ， 还会以自播作为经营阵地 。
而在特别的IP活动期间 ， 品牌自播还能够玩出更多新意 。
品牌可提前为特别场次的直播做预热 ， 强输出信息 ， 占领用户心智 。 直播中 ， 品牌可设置契合的风格、组货策略和口播话术 ， 将氛围感拉满；同时安排特别环节或送福利的小活动 ， 就将更多因活动聚集而来的流量引导至品牌私域 ， 直接刺激转化 。
比如品牌必品阁就围绕着饺子易保存、营养充足等特点 ， 对直播的话术进行了总结和升级；并通过增加饺子实物展示和BGM丰富了直播间的视觉效果 ， 进一步提升用户购买意愿 ， 获得了单场销售额超15万的成绩 。
不少品牌也在打造场景氛围感上花了心思 。 例如服饰品牌Teenie Weenie在新品预热的短视频中营造了户外花园散步和宅家下午茶两种意境 ， 使其引流直播间曝光次数超162万；直播间内打造欧式庭院场景 ， 最终重推的核心爆款连衣裙销量环比提升了397% 。 活动期间总成交累计超2800万 。
经营鲜花绿植的品牌海蒂的花园 ， 在直播时由品牌创始人带着居家的用户们一起在户外花园里“云赏花” 。 美好惬意的氛围直接提高了直播间的吸引力 ， 生机盎然的优质鲜花绿植又给出了宠粉价格 ， 当日品牌12小时的超长直播 ， 销量超过了百万 ， 增长率高达484% 。

从话题驱动内容提升热度 ， 到达播、自播两手抓 ， 抖音电商的一次主题活动已不是简单做品牌曝光 ， 而是既在“营”的环节聚合庞大流量 ， 中间又打通了从“营”到“销”的链路 ， 还在“销”的环节为品牌做了助推器 ， 带来了真正看得见的增长 。
宅经济并非短周期 ， 品牌也要长效增长长远来看 ， 宅经济绝非短周期 。
即便其增长速度可能会因之后大环境回归正常状态而有所放缓 ， 但诸多企业在宅经济基础设施方面已经进行了庞大投入 ， 未来势必还会持续推进 。 已经来到线上的传统商业也会深度融入互联网 ， 线上线下加速融合 ， 数字化转型持续 。
并且站在消费者角度看 ， 宅经济已渗透到日常生活的各方面 ， 线上消费的习惯一旦养成 ， 便很难去打破 。 曾经电商平台的出现 ， 就彻底改变了大众的消费模式；而现在电商购物成为大趋势 ， 一边刷短视频、看直播一边下单也已是消费的常态 。
因此对品牌而言 ， 宅经济并不是一次抓住机会就有、错过就无的短期红利 ， 而是消费环境的彻底改变 ， 助推所有人都得以新思路、新的经营逻辑来适应大趋势 。
比如消费行业常提到的一大变化是“人货场重塑” ， 这并非虚谈 。 “人”的变化 ， 从上述中已提到的宅经济升级消费者的基础需求并激发新需求中就能够看出 。 “货”来到线上后也并非只是摆上货架 ， 用户摸不到实物 ， 货就势必要通过叠加多元化的内容 ， 向全方位的消费体验转变 。 而在“场”这一方面 ， 宅经济直接让消费场景发生变化 ， 品牌是可以在线上通过好内容呈现好产品 ， 在庞大流量池中吸引流量 ， 精准触达做转化 ， 激发兴趣做口碑裂变等等 。

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