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万方|“宅经济”催动的新机遇，品牌如何最快把握？( 二 )

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与此同时 ， “宅经济”朝着深层次演变 ， 也开始与大众的个性化需求紧密结合 。 居家人士本就非常多元化 ， 有着不同的兴趣、诉求 ， 需要不同的产品和服务 。 因此 ， 不论是消费、工作、娱乐 ， 与生活相关的各个行业领域都能够在线上找到新增长点 。 同时 ， 不只是大众消费品类可通过线上渠道获客销售 ， 更多小众的、圈层化的品牌和产品也可以“走”到线上 。
另外居家人士在线上消费 ， 势必也会对消费体验提出更高要求 ， 包括商品的呈现要更形象生动 ， 线上购物要更方便、流程更通畅 ， 售后服务更及时完备等等 。 而品牌们也已经有所行动 ， 例如不少品牌都在营销环节运用到了虚拟人、数字潮品等更具新鲜感的内容 ， 通过电商直播让产品“所见即所得” ， 完善线上商城的会员体系给用户各类福利 ， 通过私域与用户更直接平等沟通 。
基础需求始终存在 ， 新需求又被激发而出 ， 可以说宅经济的机会就摆在眼前 ， 等待着各个行业的品牌商家们尽快把握 。
借势平台 ， 把握机遇真正从理论来到行动阶段后 ， 品牌最先要把握的应该是能够触达消费者的关键——媒介渠道 。
在居家环境下媒介其实只有一种：屏幕 。 细分来看 ， OTT大屏在家庭场景下可“一对多”触达更多用户 ， 且独特视效能实现更强势曝光 。 以手机、平板为主的小屏 ， 则是占据着十多亿用户个人所有的线上娱乐消费场景 ， 可以“全天候”触达 。
而在移动端 ， 短视频已是仅次于即时通讯的第二大互联网应用 。 短视频平台中 ， 截至2021年6月 ， 抖音日活跃用户数已经突破6亿 ， 品牌来到此处 ， 就意味着直接覆盖2/3的移动互联网网民 。
如今 ， 承载超6亿用户的短视频平台也在结合当下环境 ， 主动为品牌提供机会 。
今年4月 ， 抖音电商推出“宅家抖出美好生活”主题活动 ， 联动服饰、个护、美妆、食品、生鲜等多个行业的众多品牌商家一同参与其中 。
“宅家”话题本身就足以引发用户的强烈共鸣感 ， 而平台又设置了海报、专项活动页面和话题专区 ， 站内氛围和话题热度就更为提升 。 这相当于是抖音电商已经围绕着长线活动 ， 搭起了一个高热主话题阵地的基础框架 。
有框架后 ， 内容则是建起阵地的一砖一瓦 。 抖音电商在站内发布了话题投稿指南 ， 并设置了短视频排位赛 ， 以给予流量奖励的方式激励更多创作者产出短视频内容 。 截至目前 ， “宅家抖出美好生活”话题下视频播放量已超73亿 ， 话题相关内容还在持续扩容中 。

此外特别的是 ， 这次“宅家”活动还有更多亮点 ， 为多个行业及品牌提供了更大的参与空间 。
首先是在主话题之外 ， 不同行业的品牌商家都有更具针对性的子话题可深度参与 。
例如生鲜品牌可以参与#宅家花式轻食挑战的话题 ， 服饰品牌可以参与话题#宅家也要美美的 ， 食品品牌则可以参与话题#宅家抖出好食光等等 。 这些子话题与行业贴合度更高 ， 品牌参与做内容营销 ， 也更能展现出其品牌调性和产品特点 。 并且这些子话题能够吸引的也是对此有明确兴趣的用户 ， 品牌借此其实是更精准地触达了自己的目标群体 。
目前#宅家花式轻食挑战、#宅家也要美美的两大话题的视频播放量也分别达到了4.7亿、3.1亿 ， 而由于热度的不断提升 ， 这些子话题也都纷纷冲上站内热榜 。 热榜向来是注意力聚集处 ， 这些子话题登榜后 ， 看似偶然的热点就变成了长周期的营销活动 ， 其价值会更快转变为用户的购买力 。

其次 ， 当用户的购买力被激发 ， 直播就成为了最直接、最短链路的承接方式 。

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