薇娅的淘宝直播间怎么进去薇娅淘宝直播间怎么进入( 二 ) _淘宝直播间

No.2
直播运营tips
淘宝直播掌门人俞峰在近日的媒体沟通会上指出：直播电商的本质首先是商业；淘宝直播在做的是一个商业操作系统，流量只是其中一个要素，关键要看流量和商业怎么有机结合。
归根究底，淘宝直播也是另一种形式的销售，因此想要做好淘宝直播，我们也需要从人、货、场三方面入手。

人

一场直播的团队组成包括主播、主播助理、技术人员、前期的选品人员、还有做一些辅助工作的员工。主播负责控场，促进转化；技术人员负责设备问题和直播时优惠券、链接等的精准发放......毫不夸张的说，直播团队中的这些人环环相扣，缺一不可。
其中，对淘宝直播转化率至关重要的当属主播无疑，因此淘宝直播对主播的要求非常高

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首先，淘宝主播需要提前对本场直播的所有产品有一个深入细致的了解，get到产品的卖点，以便在直播时更能说服消费者进行购买。
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其次，淘宝主播需要很强的现场把控力，一定要把观众的注意力牢牢掌握在自己手中，一旦发生现场事故，要有能马上反应过来并进行救场。

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最后，淘宝主播一定要时刻关注在线人数、商品点击量等数据，以便对现场货品的直播进行即时调整，达到更高的转化率。

货

直播前，需要精心准备货品，直播时，要确保货品充足，当然，有货品还不够，我们要保证直播间的“好货”品质，我们可以从性价比、匹配度、需求及及时性和产品独特性几方面着手。
一场直播间的产品，大致可以分为以下几类：
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印象款：
促成直播间第一次交易的产品，建议选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包等，总之，产品一定要实用且人群覆盖面积广。

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引流款：
引流的产品一般是产品中最具有独特优势和卖点的款。主播可以根据直播间的实时数据，在观看量达到一个峰值的时候为了促成销售成交推；也可以配合直播间活动，要求加关注到多少数值之后推这个爆款，以此来增加用户的在线观看时长和拉新。
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跑量款：
引流款虽然能够带来大批流量和成交，但是价格普遍偏低，折扣力度偏大，因此不赚钱甚至亏本也是常有的事，这时候就需要跑量款来弥补引流款的不足。一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出，但是一定要保证货源充足。

场

直播场就和线下商店的卖场一样，与商品转化率有着千丝万缕的关系，虽然直播现场和卖场有所区别，但万变不离其宗，消费者进入淘宝直播间后，直播间必定要有吸引她的点，才会有兴趣继续观看，因此直播间布置是不可忽略的一环。
需要注意的是，直播间的背景布置以浅色纯色、简洁大方明亮为主，不宜太过花哨。而直播间的物品摆放，则必须要确保整齐，无论是家具还是衣架衣柜等，建议直播间放置最多2个假模特。