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作为直播的元老级平台，综合成交额、开播场次和用户规模三方面来看，淘宝直播无疑是现在全世界最大的直播平台。

淘榜单发布的2020年《天猫618淘宝直播创新报告》显示：正式开场第一天，淘宝直播单日成交支付金额超过51亿元。整个618期间，开直播的商家数量同比增长160% 。淘宝直播成为今年天猫618的关键增量。
如果把淘宝直播比作人的一生，那现在无疑是淘宝直播的40岁，正值壮年，正在风口。
No.1
淘宝直播一哥vs一姐
正值壮年的淘宝直播无疑是一口香饽饽，人人都想要分一杯羹。
可是机遇有多大，竞争就有多大。
今年的淘宝直播，可谓是百家争鸣，除了各品牌本身的直播工作人员以外，明星、总裁、各大卫视、众多县长、法官等也齐上阵，形成新的淘宝直播格局。

那么面对风云诡谲的淘宝直播，怎么运营才不会被out出局呢？
我们先来分析淘宝一哥李佳琦和一姐薇娅的直播技巧。
李佳琦在演讲处女秀——2019合鲸年会上提到，自己和传统主播、BA主播相比，不同的是多了有用和有趣。

有用指的是把大家想买的商品和李佳琦觉得好的商品推荐给大家；有趣指的是“李佳琦”的人格魅力。在他看来，有用加有趣才是最好的把商品卖出去的方法。
李佳琦对他的直播做了三点总结：
1、语言探索：不断创造让人印象深刻的销售金句，精心准备直播文案，比如他的口头禅“OMG”，而他在直播时，也不会用用户看腻了听腻了的语言去形容商品卖点，而是会“把它模拟成有血有肉、不同性格的女生”，让用户买的时候对号入座。
2、形式探索：他会不断探索新的直播形式，以此带给消费者更好的直播体验。
3、栏目化：把直播当成一档栏目来做，比如李佳琦每天会给用户试色1-3个品牌的口红。

而薇娅做淘宝直播的秘诀就是和粉丝间的信任关系。
薇娅的公关负责人古默曾说，“从一开始，薇娅就把粉丝当成闺蜜和朋友，这是信任关系，不是买卖关系。”

薇娅
在选品上，从初筛、试样到谈价格再到薇娅亲自试用试吃，保证价格优惠的同时保障品质，是薇娅的原则，有网友曾说，在薇娅的淘宝直播间，闭着眼睛买东西也不会出错，由此可见薇娅选品的严谨。
在直播中，薇娅也致力于带给观众互相信任的感觉，她对自己在淘宝直播间里表现的评价是，“不做作，不假”，都是本色出演。薇娅投之以桃，粉丝报之以李，一来二去，渐渐形成了一个名为“薇娅的女人”的粉丝圈。

通常薇娅在介绍一个产品时会分成三步。第一步是真实体验，第二步是祭出价格大杀器，第三步则是在秒杀之前再次强化价格优势，告诉你还可以领一张优惠券，三步完成之后才开始“54321，开始！”
直播结束以后，薇娅还会召开复盘会，从选品到优惠再到赠品，把问题全部陈述出来并加以改进，事无巨细，全部都为粉丝考虑到了，试问这样的薇娅，怎么让粉丝拒绝得了。