做了几十年的海鲜买卖，我觉得不管生意大小，最重要的是诚信，现在电商凸起，实体经济竞争越来越激烈 。很多“信任”都是在小买卖中积攒起来的，像我在早市认识的老熟人，薛大姐，常年在我的摊位上买鱼虾，刚开海的时候，蟹子买卖非常红火，隔壁摊位一天天都是几百斤的往外卖，薛大妈问我“咋不进点蟹子卖卖” 。我说：“这东西俺不懂，不敢随意进货” 。大家都是老熟人，看这鱼虾我敢拍着胸膛打包票，但这个我不敢，蟹子肥瘦一般很难从外表区分，海鲜讲究一分价钱一分货，要是你吃不好，回头好不容易建立起来的“新任”被区区几只蟹子给毁了不值当 。所以我宁可看别人买卖红火，也不插手“跨行”，老老实实卖点鱼虾等小海货，薄利多销，买卖好的时候多跑几趟码头 。凭借着良好的口碑，这些年在集市上我积攒不少优质客户，除了零售更多是往各大酒店、公司食堂里送货 。
做买卖也是讲究策略，十一假期即将来临，这里可以分享个大家小诀窍，因为海鲜不同于别的商品持久耐放，商贩在把货拿到市场以后，都是希望在最新鲜的时候，早早出手卖上个好价钱，但也不是说拉到市场就能很快卖完的，如果卖得慢了，心里会非常焦急，如果这个时候他们没有生意，你过去讲价，百分百能给你优惠，但如果在买卖最忙的时候，你让人家给你省钱，那是一点戏也没有 。所以节假日买海鲜肯定不能太便宜，最好周一到周四去逛市场或者码头，能“捡漏”不少便宜新鲜好货 。
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