住房公积金|格力穷了？工作10年只交6个月公积金—格力空调商业模式画布分析( 二 ) 空调

销售返利模式的官方解释：

格力电器在2012年的《增发招股意向书》对销售返利的解释：销售返利是指经销商在一定时期内累计购买货物达到一定数量，或者由于市场价格下降等原因，公司给予经销商相应的价格优惠或补偿，主要包括两类（1）价格优惠：与销量相关，在一定时期内，当经销商向格力购货达到一定数量时，在其未来向格力采购时可享受相应的价格优惠；（2）价格补偿：与预期市场波动相关，如果产品市场价格下跌，格力将在未来销售中对经销商进行价格补偿。

受疫情影响，线下门店停摆，空调企业积极布局线上。实体门店的关闭推动了直播电商的快速发展，直播渠道逐渐成为空调企业的重要销售渠道之一。
2020年4月至6月，格力电器董事长董明珠在抖音、快手、京东等平台直播， 5场累计销售额达178亿元。
2020年7月10日，格力电器开启全国巡回直播第一站，实现销售额约50.8亿元。
在巡回直播开启后，格力电器让线下经销商协助引流，在线上实现统一转化。线下经销商以“类地推”方式将线下流量集中，消费者通过经销商专属二维码进入直播间，待消费者线上下单后，再由格力电器将销售额分配至线下经销商，而非引流成交销售额则有线下经销商就近发货。
【住房公积金|格力穷了？工作10年只交6个月公积金—格力空调商业模式画布分析】线上销售渠道的建设提升产品价格竞争力。格力电器希望通过直播引导经销商积极转型，促进线上线下渠道融合，推进经销商分享新零售渠道红利。