与一路向好的业绩不同 ， 茅台葡萄酒的品质却没有得到大众的认可 。 有消费者留言称 ， “茅台葡萄酒品质比很多50元以内的产品差一大截” 。 更有消费者直言：“茅台有什么底气出葡萄酒？还有勇气卖这么贵？”
文章图片
中国消费品营销专家肖竹青表示 ， 葡萄酒作为舶来品 ， 在刚进入国内时 ， 国产葡萄酒为了业绩 ， 在价格方面进行恶性竞争 ， 众多贴牌葡萄酒透支了国产葡萄酒的品质、信任 。 虽然茅台白酒是中国第一品牌 ， 但茅台葡萄酒却没有走出“国产葡萄酒低端”阵营 。 这也使得茅台葡萄酒背靠茅台却没有任何品质、品牌方面的影响力 。
品牌力待提升
背靠茅台成功扭亏为盈后 ， 茅台葡萄酒业绩也实现大幅增长 。 最新数据显示 ， 茅台葡萄酒2021年销售收入同比增长91.8% ， 销售利润翻了近一番 ， 实现了营收、利润指标双提高的目标 。 但随着“捆绑销售”事件的发酵 ， 有部分业内人士对茅台葡萄酒2021年高增的业绩提出了疑问 。
北京商报采访人员注意到 ， 虽然茅台葡萄酒2021年营收、利润实现双提高 ， 但从线上和线下两个角度所反映出来的数据却颇具玩味 。 在天猫平台搜索“茅台葡萄酒” ， 按照销量排序 ， 排名前三的产品月销量分别为89单/月、81单/月和15单/月 。 一家名为“茅台葡萄酒潍坊代理商”的店铺内 ， 销量最好的茅台葡萄酒产品月销量也仅为37单/月 。 在京东平台 ， 茅台（MOUTAI）葡萄酒京东自营专卖店内 ， 销量最好的产品评论数显示为1万+ 。 而在张裕葡萄酒京东自营旗舰店内 ， 同价位产品的评论数则高达50万+ 。
除线上渠道外 ， 茅台葡萄酒在线下渠道也并不理想 。 北京商报采访人员在外卖平台搜索“茅台葡萄酒”时注意到 ， 除了1919、酒便利等酒类流通企业有售卖茅台葡萄酒产品外 ， 其他商超很少有相关产品在售 ， 部分商超有售 ， 但在售产品也仅为1-2款 。 从上述数据不难发现 ， 茅台葡萄酒虽然有着茅台背书 ， 但产品似乎并未得到市场的接受和认可 。
有业内人士分析认为 ， 茅台葡萄酒之所以屡次被传存在“搭售行为” ， 与其自身品牌力和销售力欠佳有关 。 茅台以酱香型白酒为主 ， 虽然与葡萄酒消费群体有一定的重叠 ， 但依然存在明显区别 。 茅台集团很多子公司产品低质高价 ， 在透支茅台的品牌价值 。
北京商报采访人员 赵述评 翟枫瑞
推荐阅读
- 食谱|米家微波炉，或许是你身边更好用的智能厨电产品
- 小铺|如何让消费者对零食小铺零食店及产品产生兴趣而消费
- 爆发式|产品创新爆发式涌出，吉士丁成为“奶酪零食+时代”引领者！
- 原价|茅台葡萄酒否认搭售：从未出台过任何捆绑搭售政策
- 体重|不止是某汇，这些有毒的产品，对孩子的危害远超你的想象
- 酿酒|戎子酒庄葡萄酒荣获第十五届中国国际农产品交易会金奖
- 制造|盐津铺子标榜“自主制造”不走寻常路 产品“离奇”异物层出不穷被吐槽屡登“黑榜”｜聚焦315
- 因为|同事蹭车上瘾，因为三块钱甩脸车主，次日再也不敢搭便车
- 职场|同事蹭车2年，一顿早餐，让我看清了同事的“精明”
- 消息资讯|零食小铺打造休闲零食产品优势 提升服务品质