新入局的KOL账号“爱喝酒的老郭”告诉乐酒客 ， 如今酒水类商家要想在抖音新品池中分得流量已经不容易 ， 抖音官方收紧了此类抖音小店开设的准入许可 。 由此也不难看出 ， 酒水类目商家在平台创造的GMV已经达到抖音官方基本预期 ， 因此平台对于新的同类直播商的筛选更有选择空间 。
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抖音小店开设酒类经营项目所需的部分品牌资质
数量趋于饱和 ， 竞争势必转向“内卷” ， 如今在白酒、葡萄酒的直播电商中 ， 除了一定的价格优势 ， 更多是往专业化精准推荐、比拼供应链上 。 比如茅台、洋河等电商已经要求一级授权 ， 不断提高门槛 ， 拦下中小商家 。 而葡萄酒细分领域 ， 专门卖如今疯涨的高品质稀有勃艮第酒的也逐渐增多 ， 拼的就是对KOL的专业认可度 ， 以及供应链优势 。
自营直播号分流越来越难 ， 而葡萄酒达人KOL&头部账号越来越成熟 ， 葡萄酒品牌们选择做好供应链与平台KOL合作 ， 或者多管齐下是值得考虑的 。
3、电商“冲击”传统贸易是必然？更需要共赢
与其说是电商渠道对传统贸易渠道的“冲击” ， 不如说是消费者们自己的新选择 。 这并不是葡萄酒行业的特殊现状 ， 服装、3C产品、零食等等都是一样的局面 ， 是整个大环境的趋势 ， 始终对电商势力保持反感是不明智的 。
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电商的无序低价、假冒伪劣等现象层出不穷 ， 是存在的现实问题；但另一个角度讲 ， 这只不过是将原本传统渠道中的疑难杂症在更透明化&信息化的电商里被放大 ， 更容易被拎出来“审判” 。 如今电商的运营成本也越来越高 ， 靠价格战拼量的野路子只会越来越少 。
葡萄酒进口商&品牌们入局电商 ， 更加理智地做好线上&线下不同产品的策略、稳定价格体系 ， 把势如破竹的电商作为业务补充或者是新赛道 ， 也许是一个更正确的心态 。 （END）
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