将如何撼动带货综艺的江湖口红王子综艺( 二 ) _云知道

不得不说，电商、网红、直播已悄无声息地影响我们的生活，“电商明星”的娱乐化方式越来越突出，不少品牌在购物过程中要求加入娱乐要素，让购物过程具有更强的互动性和娱乐性，以便更有利于吸睛和传播，以及后续的二次营销转化。
因而品牌主动寻求优质娱乐内容与电商平台的跨界合作，借助KOL的力量，促使品牌的线上内容曝光转化为电商平台的直接购买，完成“种草” 植入到“拔草”购买。

新一季《口红王子》的跨平台玩法就是这样一种尝试，即品牌赞助商获得薇娅直播间的合作“坑位”，凭借将电商主播、内容营销与娱乐带货融合，为内容商业化带来新的运作灵感。

带货综艺进入下半场，内容电商化优势突显
【将如何撼动带货综艺的江湖口红王子综艺】事实上，在综艺内容市场，“带货综艺”的概念早被频繁提起，内容商业化已不是新鲜话题。
“带货”，顾名思义指的是“品牌卖观众买”的动作，但是综艺节目的“带货”与电商直播邀请明星“带货”完全不同，后者是类似于电视购物的及时信息吸收和消费，而前者则是通过内容传达，建立情感勾连，输出品牌价值，进而刺激消费欲望，完成销量转化。可以说，综艺节目的“带货”更具长尾效应——通过短时间直播得到的品牌信息，可帮助在短时间内密集下单，但看一档综艺传达的品牌故事，可使观众成为品牌长期消费者。
然而，过去市场对“带货”的认知往往聚焦在短期的流量效应，寄希望于利用明星个人热度刺激粉丝消费，一定程度上，许多“带货类”综艺关于内容与品牌的商业合作模式开发还不足够。
对于品牌而言，其对一档综艺节目有所青睐，对于投放的效果转化要求也不仅仅止于“可以卖多少货”，而是该如何利用节目内容做好软性植入，使得品牌曝光声量与品牌销量转化达到相辅相成的效果。
因而，电商与综艺的跨界合作，赋予娱乐内容更多商业化价值，成为当下“带货”综艺的全新商业模式。随着电商平台的兴起，综艺内容电商化与电商内容的节目化融合趋势愈发明显，一系列消费行为综艺化的节目不断涌现。综艺电商的新玩法整合了电商、娱乐、互动社交等多种商业元素，在消费升级的时代，综艺内容同样可以为消费者提供消费体验引导和决策支持。

近年来，娱乐圈与电商圈的“互动交流”愈发频繁，各路明星纷纷试水电商直播，于是有了小S空降薇娅淘宝直播间，谢霆锋带着他的美食品牌“锋味”入驻快手…；而电商主播们在投向娱乐圈后也获得了明显的话题流量升级，比如“口红一哥”李佳琦就成为娱乐圈新势力，走出直播间与美妆品牌展开更多线下营销的合作。
根据艾媒咨询《2019中国电商半年度发展全景报告》显示，88.5%的受访直播电商用户表示，直播带货能较强烈地激起其购买欲望。2019年电商直播带货的热潮兴起，这种以用户角度介绍商品功能、特点的模式能有效激起消费者购买欲望，美容彩妆商品成最受欢迎直播商品。
可见，电商平台中的红人KOL可以为综艺内容带来更多电商流量与消费转化的优势。本季《口红王子》就是通过与电商主播薇娅的合作，为节目带来更多“带货”属性。
据了解，本季节目摒弃总冠、联赞、行赞等级别身份售卖逻辑，采取“单期爆款合作”模式，即每期引入单个或不同品类的2-3个品牌，这样的效果是：在《口红王子》开播后，当期合作品牌将在周播期间密集曝光，形成品牌营销的“big day”，制造产品“爆款化”效应，是一次从节目合作思路转化为事件营销玩法的全新探索。