将如何撼动带货综艺的江湖口红王子综艺 _云知道

作者/侬列
“淘宝第一主播”薇娅跨界娱乐圈，参演综艺节目，会是什么样子？

在腾讯视频出品的新一季《口红王子》中，接连创下电商直播神话，被誉为“淘宝第一主播”的薇娅，首次担任综艺节目固定常驻MC 。在9月23日的录制现场，她落落大方地分享自己一次性购买10支眉笔的经历，分析当代人囤货心理；也会向男嘉宾解释何为“斩男香”，更像“闺蜜”一般会教大家怎样选择口红色号。
作为国内首档以男性视角关注女性美的时尚综艺，《口红王子》以离女性最近的化妆台为切入点，由何炅带领Mike 、费启鸣、秦奋、戴景耀等“王子”组成“化心男团”，通过每期为女明星嘉宾打造专属妆容，展现两性生活方式的审美与态度。从环节设置上不难看出，节目具有天然的“带货”属性。在第一季节目中，《口红王子》就与许多品牌展开了营销合作。

而新一季的《口红王子》，“化心男团”的王子人设、感情剧情线的设置、舞台仪式感氛围都得到了升级。有了薇娅的加盟，在增加节目娱乐属性的同时，《口红王子》无疑也更强化自身商业属性，在对美妆、时尚、两性话题的讨论中实现产品“种草”，由此，节目吸引了一系列具备带货需求且追求年轻调性的品牌。据悉，目前已有兰蔻、韩束、一叶子等彩妆和护肤品牌加入。
在“综艺明星电商”的跨界模式下，关于综艺内容电商化的全新探索也在徐徐展开。

电商主播带货新玩法，打造内容商业化新思路
薇娅在新一季《口红王子》中的身份是“美好颜究员” 。谈起对这个身份的理解，薇娅说道：“‘美好颜究员’除了帮助“王子”嘉宾怎样更好了解女性外，还为女性发声，表达女性的生活态度。”
不同于购物直播间，薇娅认为《口红王子》本身并不是一个专门卖货的节目，结合她“好物推荐”上的专业性，在综艺内容中增加更多关于美妆的实用性内容，帮助品牌种草。这是她在节目中的核心价值所在。
在《口红王子》中，“化心男团”们的首要任务是挑选合适的化妆产品，每期给公主定制妆容。这样的节目环节设置，天然适配于彩妆品牌。在节目剧情推进过程中，除了常规的产品摆放露出、口播等植入形式，《口红王子》为品牌首创“种草植入”形式，将品牌产品作为节目环节真正需要的重要道具进行使用（如彩妆产品实际运用于男嘉宾练习及正式为女嘉宾化妆），再借助薇娅专属的“化心补给站”空间，对产品功能进行讲解，将品牌理念、产品功能、使用示范等立体展现，全面增强品牌印象度。

通过节目中“王子”“公主”的实操演绎，品牌深度捆绑节目内容，给观众带来“种草”暗示，由此，产品的功能与概念得到了友好而自然的植入。与淘宝第一主播薇娅的合作，则构建了节目内“种草”到节目外“拔草”的完整闭环链路，实现品牌产品的立体化曝光。
事实上，薇娅虽是电商主播，但节目却赋予她一个主播之外的综艺角色。《口红王子》中，薇娅深扒产品特点，分享美妆、生活经验及情感观点，其更多是代表大众女性视角输出内容。一方面，薇娅为节目提供优质干货，做到内容层面的突破；另一方面，借助薇娅在电商领域的绝对优势，助力品牌在节目中的合作效果。