撬动河北大本营 ， 战略的必由之路
如果不是在四川和贵州这样的产酒大省 ， 拥有天然的“好酒”基因 ， 业内有一个普遍的观点：其他区域的酒企都必须重视根据地市场的打造 ， 这个根据地市场一定是与产地紧密相关 ， 多数是产区为中心的泛区域市场或者全省布局 ， 才有可能完成走出省内 ， 争取更大的市场 。
这似乎已经是一大铁律 ， 正如洋河要把江苏市场做到县县过亿 ， 古井、迎驾、口子窖等首先是守住安徽的局部市场 ， 同为冀酒的板城也在全力做好河北市场……长酿集团同样逃不过 ， 要想把握发展的主动性 ， 第一指标就是撬动河北大本营的市场 。
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2022年 ， 王海龙对此进行了重点部署 。
他明确 ， 核心骨干要做好打硬仗的思想准备 ， 分别针对根据地市场、硬骨头市场和消费端三个维度打好硬仗 。 为此 ， 他还做出了创造制度性红利的管理改革 ， 打造一只可以打硬仗的铁军 。
具体来看 ， 长酿集团各酒种也对拿下河北市场做出了系统安排 。 加快沙城老窖北匠酱酒的市场布局 ， 确保北匠20年、30年河北市场全面布局；2022年沙城葡萄酒确保实现河北基地市场销量前三；浓香更不用说 ， 在已经成熟的基础上 ， 沙城老窖·双龄则要朝着更深的市场占有和大单品方向发展 。
为此 ， 长酿集团提出了大单品打造、市场渠道开拓、营销团队建设、品牌影响力提升、沙城酒文化体验工程等营销规划 。
长酿不止于此：从老名酒到新一线 “沙城老窖是河北最受欢迎的白酒品牌 。 ”近数十年 ， 这个结论要加上“曾经” 。 这反映了沙城历史上经历过的高光时刻 。
这意味着 ， 长酿集团也具备名酒基因 ， 是本地市场的龙头品牌 。
公开资料显示：沙城酒厂有800多年的酿酒历史和200多年的“煮酒”历史 ， 据《怀来县志》记载 ， 历史上的沙城得到过康熙的赐名 。 其真正的历史高光发生在新中国建国后 ， 1949年 ， 长酿集团建厂 ， 其产值占所在地工业总产值的四分之一；1977年沙城酒厂扩建万吨葡萄酒车间 ， 奠定了“白酒+葡萄酒”的双品牌企业轮廓；1993年“沙城老窖”系列酒销售收入达到两亿元 ， 成为河北排头兵 ， 被冀酒称为“沙老大” 。
此后 ， 全国范围内的名酒通过创新、扩产、高端化 ， 迅速打开了全国市场 ， 冀酒多个本土品牌只能退守 ， 成为茅五泸剑等名酒的“天下” 。 沙城老窖和沙城葡萄酒这一“老名酒”亟待复兴 ， 2019年 ， 迎来了它的新主人——大商转型的王海龙 ， 深谙酒业发展趋势的他 ， 紧紧把握消费需求 ， 打出“名酒”这一张名牌 ， 来实现企业的复兴和发展 。
2019年 ， 王海龙提出 ， 长酿集团将用3-5年时间、在品质、市场营销、产品布局的战略上发力 ， 打造华北一流酿酒企业 。
事实也正是如此 ， 据数据显示 ， 2020年上半年 ， 沙城老窖、沙城葡萄酒整体销售实现两位数高比例增长 。 2021年上半年 ， 是长酿集团奠定高速发展的关键一年 ， 上半年销售额已超过2020年全年销售量 ， 全年多项业务逆势上涨 。
在基础上 ， 沙城老窖才提出了覆盖全省的战略 ， 并通过“第一瓶干白”的技术和历史优势 ， 实现葡萄酒的全国占位 。 按照此想法 ， 长酿集团不仅是要做好老名酒的复兴 ， 更是要在新时期下 ， 迅速占据新一线名酒之位 。
正如XN知酒预测 ， 2022年将是新名酒战国策的元年 ， 各大企业将通过高端、扩展和规模坐实新名酒之名 ， 更要通过文化和品牌丰富新名酒的内涵 。 长酿集团提出的全省化、大单品化和文化工程 ， 就是指向新名酒 。
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