十四、地产广告的坑最终一定是留给地产人自个的
地产广告 ， 有坑 ， 坑业主 ， 坑购房者 ， 最终坑的一定是自己 。 踏踏实实 ， 实事求是 ， 该怎么来怎么来 ， 才是地产营销最有效 ， 最高级的打法 。
十五、这个世界上最难的事是什么？
答案是 ， 改变别人的观念 。
所以 ， 我们的地产广告的目的是什么？改变别人的观念吗？
一定不要这么做 。 既然这么难 ， 还出力不讨好 ， 就不要做 ， 不要做这样的尝试 。 不要挑战别人的观念 。 哪怕你是对的 ， 你没有精力 ， 没有能力 ， 也没有实力 ， 去改挑战别人的观念 。
你要适合更多的人 ， 大家可以包容你 ， 但绝对不是委曲求全 。 只要觉得不爽 ， 他一定不会买你的房子 。 爽的不够 ， 都不会买 ， 那你跟他啥事儿还没有的时候 ， 就先给他来点儿刺激的 ， 那一定是找事儿 。
十六、合适的才是最好的
不需要特别的漂亮、性感、火爆 ， 很多人消受不起 。 你要的是怎么样顺眼 ， 态度亲切 ， 有鼻子有眼 ， 笑容可掬就很好 。 宣传一种春风化雨 ， 润物细无声的方式 ， 去传递价值观、品质观、产品观 。 这种广告 ， 反而让人过目不忘 。
瓣膜突然想到 ， 几十年前的广告 ， 汪明荃的容声冰箱广告 ， 容声冰箱 ， 质量的保证 。 阿姐的风范 ， 就是让人感觉舒服、顺眼 。
当然 ， 每个人的审美和对人的评价不一样 。 对汪女士的第一评价就感觉 ， 很平和 ， 稳重、典雅、大方 ， 你说有多漂亮、多吸引人 ， 其实也没有 。 漂亮是漂亮 ， 但不是那种夺人眼球的漂亮 ， 而是让人感觉很舒服的一种漂亮 。
十七、地产广告的坑 ， 功夫在坑外
说地产广告 ， 不要坑别人 ， 也不要坑自己 ， 这些都还不是最主要的目的 ， 主要的目的是什么？就是要好好的打出高质量高素质的广告 ， 把房子卖出去 ， 这才是货真价实 ， 真金白银 。
有了这种心态 ， 就可以和那些违规广告 ， 坑人广告 ， 划清界限 。 被广告坑的地产商 ， 不管是故意为之 ， 还是无意中招 ， 都要警醒了 。 没有捷径可言 。
结束语
说到底 ， 做楼盘广告和做人是一样的 ， 诚实为先 。 谁都不比谁聪明 ， 谁都不比谁傻 。 一时小聪明 ， 受罪的到头是自己 。
地产公司治理违规广告 ， 是企业治理的一部分 ， 也是营销治理的一部分 。 浮夸的不仅仅是广告 ， 还是一种工作作风 。 整个楼盘是浮夸的 ， 管理不务实 ， 虚情假意 ， 这是比违规广告更大的问题 。
瓣膜觉得 ， 跳出广告看广告 ， 不违规 ， 不蹚雷 ， 不踩线是对广告的最低要求 。 当你的关注点放在这上面的话 ， 只是为了不踩雷 ， 就钻进去 ， 想东想西 ， 永远做不出好广告 。
要考个好成绩 ， 做优等生 ， 就想着怎么不作弊 ， 或者作弊不被抓 ， 门也没有 。
端正思想 ， 从容面对 ， 和购房者踏实稳重的交心 ， 想人所想 ， 急人所急 ， 才能真正打动对方 ， 无招胜有招 ， 稳步推进产品、服务、管理升级 。
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