香港|地产还需要「策划」啊？香港

懒叔笔记
和这个世界，随便聊聊
第 34 话

很多事情就是这样
只要你相信
它就永远会有希望
01
「啥叫策划？」
今天的主题是「地产策划」
︳你是做什么的？
︳房地产
︳挺好，卖房挣得多啊
︳我不是销售，我是策划
︳策划？那是干什么的？
︳！@￥%……&*
这是我经常会遇到的情景对话
就好像拍电视剧一般
每个人都说着同样的台词
而且不分区域、性别和年龄
工作中忙到要死，一堆事要做
【香港|地产还需要「策划」啊？】但是当回答别人策划是做什么的
我却四目相对，相视无语
我不知道该如何用最精简的话术
把我从事的工作讲清楚
以至于被误认为销售，也不再反驳
经过很多次的尬聊之后
我终于有了一套万能话术
而且百试不爽
︳策划？那是干什么的？
︳除了不卖房，啥都干！
对于这样的回答，我极为满意
既通俗易懂，又权责明确
既凸显工作繁杂，又逼格满满
如果你是同行，有需要，拿去！
但这并不是纯粹应付的套话
却是实实在在的真话
因为策划，真的什么都要干！
文能键盘敲方案不惧通宵达旦
武能连夜盯活动无畏酷暑严寒
物料、包装、沙盘、宣传片
圈层、拓客、软文、价值点
为项目打造名片，在区域树立形象
为来访愁白脑壳，怕业绩没有达标
每一个新项目的启动
也就意味着一群策划的「苦难来袭」
如果你知道我说的是什么
那让我们来个隔屏击掌
如果你不知道我在说什么
那就记得前面那句话吧
「除了不卖房，啥都干！」
可能你会觉得策划好厉害啊！
竟然会这么多
你的惊讶很正常
因为我最开始接触这项工作时
我也是如你这般天真崇拜
但此时此刻，我却感到极度失落
但就我个人而言
我依然热爱这项工作
我依然相信这项工作自带光芒
但我也为策划的没落而感到无比遗憾
02
「逐渐没落」
地产策划的没落要追溯到 2014 年
那一年是房地产的低谷期
面对使用诸多手段依然惨淡的业绩
开发商开始投向「电商+渠道」的怀抱
只要渠道佣金给的足够高
那么中介就会带来源源不断的成交
这也许就是所谓的「重金之下必有勇夫」
但那时候中介渠道的权重还相对不高
角色定位为「阶段性的应急手段」
所以活动还是要做，推广还是要打
一切都遵循原本的营销策略
那时候的策划还是很重要的
但在2016 年，行业变了天
整个市场开始疯狂起来
房子的金融属性被空前强化
那时候买套一百多万的房子
就如同去菜市场买菜
即使后来被要求要付全款
客户的置业热度依旧高涨不断
那时候房子不是房子
而是肉眼可见的翻倍收益
一转手便可净赚几十万、上百万
而这样的例子就真实发生在我身边
在这种情况下，还需要做宣传吗？
还需要做活动，做包装，做推广吗？
根本不需要啊！
开发商唯一要做一件事就是开盘
只有不断地开盘，不断地供货
才能把这群已经发疯客户的钱拿下
才能实现开盘暨光盘，逢开必罄
业绩超额完成，项目快速回款

香港|地产还需要「策划」啊？

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