拥有率|房子已供大于求，为何还是有很多人在买房？售楼人员说出3大原因( 二 )
房托不会买房，他们会在真正的购房者旁边假装看房和买房，制造紧张感，让购房者感觉这个房源很抢手，再不买价格就要涨了，或者就要售罄了。这种饥饿营销容易让人心急，心急就会冲动下单，对开发商来说，只要你掏钱那就好办了，想从开发商手里往回拿钱，那是真的难！
现在还发展出了新型房托——主播。开发商会邀请很多知名主播到售楼处去直播，这样的传播范围还更广泛呢。所以我们去售楼处看房时，不要以为那乌泱泱的人群都是购房者，真正的购房者可能都没几个。
放出几套特价房来引流
特价更让人心动，这是放之四海而皆准的道理，为了吸引客户来售楼处，开发商也会适时地放出一些特价房来造势。
通常来说，特价房的优惠额度会非常大，直降几十万也不少见，而且往往数量极少，这就显得物以稀为贵，不仅会让刚需购房者异常心动，连投资房产的人也会想着来捡漏。不管能不能抢到特价房，来赌一把的人都不会少的，这也是只要开发商放出特价房就会引来一大堆看房者的原因。
不过，特价房也不总是完美的，好的特价房并不多，相反那些在户型、朝向、楼层、产权等方面都有一些毛病的房子，才是特价房里的主流。有些比较差的特价房虽然客户看了也不会买，但是能将客户吸引到售楼处来，开发商的目的就已经达到了。
总结
能让开发商玩出这么多套路，说明房子确实不好卖了，不再是以前那个即使什么套路都没有，只要你开盘就会人满为患的黄金时代了。现在着急的是开发商，购房者已经掌握了更多主动权，所以买房的时候更要冷静，不要一时冲动买错了房。
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