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旅行柚子君▲景区如何打造爆款旅游商品?

『云南龙网摘要_旅行柚子君▲景区如何打造爆款旅游商品?』而旅游商品的研发和销售既有零售业的规律又有旅游的特质,环顾很多景区在旅游商品上的探索和努力,要么关注了文化特色,要么关了旅游市场,二者未能兼顾,更不要说遵循零售行业本身的市场规律了。以什么“介质”让一个旅游目的地的诸个景区间建立起统一的推广...


地理标志既是产地标志、质量标准 , 是推动土特产走向市场的重要工具 。 十大名茶之首的龙井茶 , 国酒之称的贵州茅台 , 庆元的香菇、景德镇的瓷器、贵州的银器、东南亚的乳胶枕……正是独特的地理优势赋予了它们独一无二的特殊品质 , 是旅游产业大发展后地方特产形成的品牌形象 。
在景区营销过程中 , 核心(爆款)旅游商品是线路编排、门票价格制定、盈利点确认、旅游产品竞争力的极其重要的一环 。 思考研究如何整合匹配旅游特产销售 , 对找到景区的商业模式 , 有效吸引客流并实现盈利有着极其重要的意义 。

而旅游商品的研发和销售既有零售业的规律又有旅游的特质 , 环顾很多景区在旅游商品上的探索和努力 , 要么关注了文化特色 , 要么关了旅游市场 , 二者未能兼顾 , 更不要说遵循零售行业本身的市场规律了 。

以什么“介质”让一个旅游目的地的诸个景区间建立起统一的推广策略 , 整合更多优质资源 , 形成组合拳产品 , 巧妙地运用好旅游商品 , 有很重要的意义 。

在景区营销过程中 , 一款好的旅游商品往往就是地理标志;一个核心(爆款)旅游商品更是旅游线路编排、门票价格制定、盈利点、提升旅游产品竞争力的极其重要的一环 。

下面从“产品竞争力、商业新模式、品牌影响力”三个方面分析旅游商品在景区营运中的供给侧运用 , 以及如何以此为依据 , 做好旅游商品和景区营销工作 。

旅行柚子君▲景区如何打造爆款旅游商品?
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一 、 找准商品打造核心竞争力

地理标志既是产地标志、质量标准 , 是推动土特产走向市场的重要工具 。 十大名茶之首的龙井茶 , 国酒之称的贵州茅台 , 庆元的香菇、景德镇的瓷器、贵州的银器、东南亚的乳胶枕……正是独特的地理优势赋予了它们独一无二的特殊品质 , 是旅游产业大发展后地方特产形成的品牌形象 。 纵观发展历史 , 既有潜心打造 , 也有市场倒逼 。 旅游特产产业要想发展好 , 考虑当下品牌影响力成因以及互联网大潮下的经济发展规律 , 首先要做好“主题提炼”和“产品聚焦”以提升其核心竞争力 , 具体原因有以下几点:

1、产生竞争力
受互联网销去中间化冲击 , 工厂直销对零售实体店经营施压越来越大 , 游客在景区消费变得越来越理性 , 买东西前先上网比价已经没有任何心理、技术障碍 。 基于此 , 一个旅游目的地不宜打造过多品类的商品 , 要有核心产品 , 要有拳头产品 , 聚焦聚焦再聚焦才能确保一个旅游目的地的旅游商品产业开个了好头 , 结得了好果 , 否则很可能是做一堆商品压库存 , 变成“出口转内销” , 甚至作为礼品赠送 。 有些商品本身有保持期 , 在保持期内不能完成销售 , 处理方式要么是赠送 , 要么是销毁 。

2、便于控库存
旅游商品产业初创期不宜铺天盖地的做太多产品 , 一个景区十个产品 , 十家景区就能梳理出100个品类 , 一个品类以十万元库存来算 , 就得压上千万的库存 , 这其中还不包括一个产品的小类 , 各种包装、产品开模等等都是极大的成本 。 而这些商品不可能个个畅销 , 有些商品又有保质期 , 这将会极大的增加经营风险 。

3、小成本试错
到底聚集什么产品?这是一个非常难以评判的工作 , 既要考虑商品本身 , 又要考虑游客和市场需求 , 个人建议可以小成本尝试 , 大胆试错 , 一旦试对 , 开足马力 , 极力推进 。

反观景区营销也是如此 , 营销受市场变化干扰影响的因素太多了 , 一个办法往往只能用一次 , 第二次用就不灵验了 , 所以这对营销策划者提出了极大的考验 , 我们需要不断的观察 , 不停的思考 , 不断的应变 , 不断归纳与总结 , 留下那些营销策划的真理与本质 , 忘记每次所谓的成功经验 , 不固步自封 , 不盲目崇拜 , 不以资格自居 , 才能广吸博收 , 收入自如 。 这个市场变化太快了 , 快得有时我们都不敢相信曾经的经验与那些成功的案例 , 如果非要说有什么不变的 , 那就是“它在不断的变”是永恒的 。 所以 , 面对营销策划市场不确定性谁也无法做到万无一失 , 我们能做的就是“谨慎地小成本试错” , 在各种不确定中找到一条确定的 , 然后再大胆的复制 , 勇敢推进 。

4、合理化利润
旅游商品利润不合理很难在旅游市场竞争中立足的 , 旅行社是逐利的 , 30%的毛利吸引不了导游推销、旅行社带货 。 普通商品量上不去 , 利润又不高 , 基本决定了就是失败的产品 。 所以利润合理有充分操作空间的毛利才能有较大的胜算 。

这点正如景区营销中门票价格的政策 , 需要综合考虑旅行社、批发商、OTA平台等多种营销渠道的扣点和利润分配问题 , 不能只从景区线下售票一点上考虑价格体系 , 否则会把许多机构拒之门外 。

旅行柚子君▲景区如何打造爆款旅游商品?
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二 、独到营销找准商业新模式

一个旅游目的地的多家景区往往各自为战 , 分别都建了景区的产品销售区 , 互相之前缺乏沟通和统一的管理 , 形成不了品牌效应 , 也给整个经营设置了很多人为的壁垒 , 很难打开销路 。 不妨在商业模式上仔细揣摩 , 可以尝试在以下几点上找出思路:

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