总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料 ， 它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律 ， 因此我们要做好归纳 ， 写好总结 。 那么你知道总结如何写吗？以下是小编为大家收集的销售年终工作总结 ， 欢迎大家借鉴与参考 ， 希望对大家有所帮助 。
文章插图
销售年终工作总结1 20xx年已经过去 ， 在这一年的时间中我经过努力的工作 ， 也有了一些收获 ， 临近年终 ， 我感觉有必要对自我的工作做一下总结 。 目的在于吸取教训 ， 提高自我 ， 以至于把工作做的更好 ， 自我有信心也有决心把明年的工作做的更好 。 下头我对一年的工作进行简要的总结 。
一、工作概况
我是去年x月份到公司工作的 ， 仅凭对销售工作的热情 ， 而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识 。 为了迅速融入到这个行业中来 ， 到公司之后 ， 一边学习产品知识 ， 一边摸索市场 ， 遇到销售和产品方面的难点和问题 ， 我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事 ， 一齐寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针 ， 取得了明显的效果 。
经过不断的学习产品知识 ， 收取同行业之间的信息和积累市场经验 ， 此刻对我们此刻处的市场有了一个大概的认识和了解 。 此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题 ， 准确的把握客户的需要 ， 良好的与客户沟通 ， 所以逐渐取得了客户的信任 。 所以经过大半年的努力 ， 也成功谈成了一些用户购买我们的产品 ， 在不断的学习产品知识和积累经验的同时 ， 自我的本事 ， 业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高 ， 针对市场的一些变化和同行业之间的竞争 ， 此刻能够拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件 。 对于一整套流程能够完全的操作下来 。
还有我的20xx年工作重点是二线兼销售 ， 二线的工作环节是十分关键重要的 ， 在我们xx销售的每台车都要经过二线的手 。 二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁 ， 一是 ， 把一线的工作进行补充和完善 ， 二是给用户进行指导和维系 。 在20xx我在二线的岗位上工作了一年 ， 对我的全年工作满意度基本上是良好 ， 我服务的用户 ， 全年计算来能够说至少有一百多个！这么多用户是我感觉有些自豪感！x月底去总部进行模压训练 ， 做一名合格的销售人员 ， 10月份在我们的二级进行据点销售和市场考察 ， 在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识 ， 这对我们产品销售十分有利 。
二、本年度存在的问题
我们把库里的大部分车进行了提前上牌 ， 我们根据上半年销售的车型 ， 进行了总结 。 用到了提前上牌的车上 。 我们也能够预测到 ， 上半年的车型在下半年消化肯定不是很好 ， 因为上半年的车型基本接近饱和 ， 所以提前上牌车型选择有误 。
三、对20xx年中存在的问题进行改善的措施
对于车价差万元的情景我们在__第三季度会议已经做了相应的调整 ， 此刻的产品价格 ， 用户大部分都能够理解 。 还有一些提前上牌车型有误的 ， 我们已经做好准备 ， 赶在今年旺季把车消化一部分 ， 看看市场 ， 到底是什么情景 ， 做一个准确的确定！减轻公司和部门的资金压力 ， 让我们xx人简便上阵 ， 挑战下一个工作任务！
四、20xx年个人工作目标和计划
我在20xx年中坚持销售人员的三项基本原则 ， 最守纪律 ， 执行命令 ， 完成任务 ， 做好此岗位的工作 。 再期望公司多给我一些学习和受训的机会是自我的知识更加丰富和充实！
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