尊敬的领导：
你们好!
此次广东出差已将近一个月， 首先感谢领导对我的器重和信任， 能把这么重要且光荣的工作交给我 。 本人在荣幸的同时也深感责任重大， 一定不能辜负公司对我的期望 。 此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意， 这就让自己背负了很大的压力， 使得自己寝食难安， 有那种如履薄冰的感觉， 生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任 。 夜不能寐的时候自己也在深刻反省和总结， 反省公司花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛?总结如何做好自己的工作， 亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步 。 通过反省和自我批评， 发现在广东的前几天没有抓住工作的重点， 也没有把握重点客户， 更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行， 这就使得自己的工作很盲目， 拜访的客户都不是重点的客户， 收到的回款也比较少 。 通过及时的反省和总结， 才使得自己重新回到了正轨， 回款也在不断的增加， 此次出差的工作重点也逐步的攻克 。 以下是我在本次出差总结的拙见， 这里总结出来希望能对日后工作有所帮助， 把情况汇报给公司希望能对领导做决策时有所帮助：
一、 在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限公司， 目的是想把其攻克， 把关系打好 。 他是公司物流品种在广州的客户， 不仅让其做物流， 更要其把招商的产品也一起做， 通过几天的努力， 终于和其建立了良好的关系， 最终客户下了两万多元的招商产品的订单， 物流同时也在做， 而且专门为公司的产品做了彩页来进行推广， 把公司的产品列为会员产品加重点推广 。 最后客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策， 其保证每个月销量不下5万元， 每月5号之前把款打到公司， 因为个人没这个权限， 所以没有答应他， 只能说向领导请示 。
二、 在广州同时拜访了双钾代理商周爱民， 目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下， 客户表示中标没有问题， 价格也不会低于18元 。 另外一个目的是中标之后双钾来如何操作， 我提的建议是招区域代理， 因为客户的临床网络不好， 只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量 。 客户也没有否决我的建议， 但是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最后的决定 。
【出差工作总结格式】三、 拜访羧甲司坦口服溶液代理商， 但是没有见到老板本人， 只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的.中标问题， 目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难， 主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒， 最后只能选两家技术标得分较高的进入最后的商务标角逐， 所以羧甲司坦口服液面临的困难很大， 与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标， 他表示公司现在一直在做工作， 肯定会尽最大的努力来争取中标 。 出差工作总结格式
四、 拜访了广州的几个客户， 解决了之前没解决的问题， 解释了公司的情况和实力 。 表达了对客户的重视和对客户的诚意， 都收到了一定的效果， 回款也在逐步的增加， 同时也增加了客户销售公司产品的热情和对公司的忠诚度 。 在广州的工作就暂时告一段落了， 总之是自己的心理压力很大， 工作中做的也不太完美 。 不过最后收到了一个比较好的结果 。 本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作， 以下重点汇报朝阳药业的情况： 对朝阳药业的工作， 面临了前所未有的困难 。 主要包括以下几点：
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