作为一个营销策划人员 ， 促销活动的策划是必须掌握的技能！当我们在想促销活动时 ， 不能够仅仅是想着怎么降价 ， 怎么打折 ， 而要有一些策略性 。策略一：免费如果你想策划一个促销活动 ， 想要引爆全网 ， 你会从什么角度开始
作为一个营销策划人员 ， 促销活动的策划是必须掌握的技能！当我们在想促销活动时 ， 不能够仅仅是想着怎么降价 ， 怎么打折 ， 而要有一些策略性 。
策略一：免费如果你想策划一个促销活动 ， 想要引爆全网 ， 你会从什么角度开始着手？记住哦 ， 不是引爆全网的传播活动 ， 而是促销活动 。你会从什么角度思考？我给出的答案是:免费 。一说起免费 ， 大家都会想到《免费》这本书 ， 但其根本还是不一样的 。
《免费》这本书讲的思维更宽广 ， 它讲的是一种商业模式 。典型的例子就是你搜索百度是免费的 ， 你用QQ聊天是免费的 ， 你看今日头条也是免费的……
那么 ， 这些免费却能成为商业中的巨头 ， 这是为什么？因为他们的盈利模式不是传统的卖货思维 ， 而是提供增值服务或者通过卖广告位赚钱 。
因此 ， 又有一句话说“免费的就是最贵的！”
而我们今天所说的“免费”的活动策略 ， 不一样 ， 是实实在在的免费！
这张海报我在朋友圈看过好几轮 ， 相信参与的人数非常之多！
这种活动借助社交网络的效应能够迅速的扩大传播 ， 引导参与活动 。
其一般步骤是:扫描二维码–》进入某一个活动页面或者某一个群–》要求转发这个海报到朋友圈才能免费得到这个东西–》当你转发了这个海报 ， 你就成为了商家的传播者–》进入新一轮的推广传播
这就是大名鼎鼎的裂变传播！
但是 ， 如果你进一步思考你就会发现 ， 这种活动有局限性 ， 并不是所有的产品都能用这种模式 ， 只有虚拟产品或者某种服务才可能用这种类型的裂变传播 。
比如 ， 在线课程 ， 获取某电子书 ， 或者VIP会员的资格……
他们的的特点就是无论是虚拟产品还是服务 ， 其复制的成本非常低 ， 也就是说 ， 无论是卖给一个人 ， 还是一万个人 ， 他们的只要成本都是一样的 ， 除了运营成本！
那么 ， 实体产品要想达到引爆全网的活动 ， 要从什么角度入手呢？请大家思考一下！
策略二：小概率大回报虚拟产品做促销活动的思路 ， 就是免费的思维 。那么 ， 实体产品呢？实体产品因为复制的成本高 ， 活动越大话费的营销成本也就越大 。那么 ， 对于实体产品我们的思路是什么？我的答案是:小概率大回报！
大家都知道拼多多成为电商界的黑马 ， 从猎豹给出的数据 ， 其活跃度已经超过京东了 ， 先不论其商业模式到底如何 ， 能够做到这样的规模 ， 本身就是一件了不起的事！
但你知道拼多多获取用户的套路吗？你以为是拼团吗？如果你深入思考 ， 就会发现根本不是 ， 就是小概率大回报的策略 ， 更简单一点就是抽奖的变体！
你经常会在朋友圈看到拼多多1元拼三只松鼠大礼包（老湿我就被套路过！）、1元拼iPhone X ， 而且十个人就可以拼团 ， 这么好的机会当然不会错过！
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