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推销是战术行为,促销是战术的支援,营销则为战略规划 。 企业要获得市场竞争的胜利,必须将这三种手段组合运用 。
推销只是市场营销的一部分,是企业围绕销售商品展开的各项活动,多指人员推销 。 促销是市场营销的一部分,包含人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系等活动,但还没有到达市场营销中战略与决策的高度 。
【推销,营销与促销的关系 有什么不同】如果企业市场营销人员全面搞好市场营销研究,了解并满足顾客需要,搞好分销、促销等市场营销工作,那么不用费力推销,产品也可以较容易地销售出去 。
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市场营销管理是一个管理过程(包括分析、计划、执行和控制),少一个环节都不行;市场营销不仅是一个部门的事情,而是企业的产、供、销、购、开发和财务等所以部门全体员工共同的事,缺了一个部门(人员)都是不行的,这也是现代“全员营销“的思想 。
专家认为,一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的,而30%是由企业的营销组合决定的,营销战略定位是企业整个营销过程的核心 。
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