淘宝直通车怎么开效果最佳 淘宝怎么开直通车( 二 )


对于搜索量和展现量特别大的类目而言,就好比说服装类目,完全可以用精准匹配来锁定关键词展现,因为本身类目的数据量非常高,所以如果我们一开始就开广泛匹配的话,你会惊讶的发现,自己的费用,只在弹指一瞬间就灰飞烟灭 。但我说的这种情况,也只限于开精准后展现效果好且费用可控的数据反馈,如果你开了精准后获取流量的能力还是比较困难,因此只能抬高出价获取展现量的话,这个时候建议开启广泛,同样的一块或者2块的价格,获得展现量会更多 。
三、关键词价格如何调整
先从一个简单的公式分析,投入产出比=成交金额/花费金额,要根据关键词的投入产出比决定加价和降价 。可以把关键词假想为招聘的售楼经理,卖出的房子越多数据上表现的好,自然就会给他更多的钱;表现的不好,就不会给他更多的钱,还会扣给他的工资 。
如何判断投入产出比高还是低?
这里要说到投产平衡点,投产平衡点=1/利润率 。这里还是要拿女装举例:假设一件女装秋款连衣裙产品,客单价是130元,利润是80元 。那我们可以求得:利润率:80/100=80%,投产平衡点:1/80%=1.25,从数据可以得出投产平衡点为1.25时是保本,如果小于1.25那就是在亏损 。在知道投产平衡点为1.25后进行下图数据分析,可看出A、B、C、D、E、的投入产出比分别是18.52、15.36、11.43、10.95·······拥有投产平衡点作为依据标准,可以很快判断出给A、B、C、D、E都可以进行加价,如果低于1.25时可以进行降价,因为低于投产平衡点 。

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