关系营销理论发展方向和基本原则因素关系营销的理论基础是什么呢( 二 ) _云知道

价值定价法
自家产品的质量、使用效果等比竞争对手还好，但是价格却比竞争对手还低，最典型的就是沃尔玛超市的价格。
感知价值定价法
给顾客带来的不仅是使用价值或需求价值，还能为顾客产生心理等其他附加价值，比如依云矿泉水，定价20元。
歧视定价法
根据不同的细分群体例如消费习惯、消费行为、地域、社会地位等不同制定不一样的价格，最典型的就是飞机航班票价。
生命周期定价法
根据产品生命周期的不同阶段来定价，主要吸引的是一部分喜欢尝鲜的顾客和品牌忠实粉丝，最典型的就是Iphone手机，新品出来价格都是最高的，而过段时间价格就会降价。
Place（渠道）传统下的渠道定义为经销商以及下面的各级代理，但是随着互联网时代的到来，现如今的渠道已经由原来的单一化转变为如今的多元化和融合化。
何为多元化？你想要购买一件产品，不光是在线下店铺能买到，还能在网上购买到，不仅能在网上经销商处购买到，还能在总店购买到，这就是多元化。
何为融合化？线上线下全方位打通，融为一体，线上下单，线下消费或体验，这就是融合化。
Promotion（推广）不仅仅是渠道发生了变化，产品的推广方式也在发生着前所未有的转变，从以前的整合营销传播已经逐渐过渡到如今的融合化营销传播。不分时间，不分地点，随时随地都能感受到产品的信息，任何事物都已经沦为信息传播的媒介。如今的传播工具已经无法单一评判其推广效果，因为你压根不知道顾客是从哪个渠道了解你产品并下定决心来购买你产品的。
举个例子，因为我才买了新房，需要装修，所以目前对装修公司比较敏感，在坐公交车的途中，看到了某整装公司的电视广告，说的很心动，只要在预计时间段去公司交装修定金，整体价格就会打85折，在上班途中，我打开我的手机，浏览着今日头条，突然又看到了这家公司的广告信息，于是来了兴趣，又百度了下该公司的网上信息和官网，在下班途中，居然在轻轨大屏广告上又看到了这家整装公司广告，于是乎，在周末，我就去这家公司做了了解。
基于以上的例子，你能说我是因为它的哪类广告才去它公司做了解的呢，是电视广告？还是信息流广告？还是百度信息？轻轨广告？可能没有一个准确的答案，因为它是利用它的广告信息组合将我这类目标群体锁定在了我的路径当中，这就是融合化营销传播。
对于服务行业来说，4P理论显得过于单薄，于是就在1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）就在4P的基础上新增了3P，变成了7P 。

7P理论在4P理论的基础上新增了“人员”、“流程”和“有形展示”三项，对于服务行业而言，企业的员工是将企业价值观传递给顾客的第一窗口，企业在顾客心智中的地位如何，完全取决于企业的服务人员，而想要让服务人员将企业的价值观很好的传递给顾客的话，流程和价值的有形体现就显得十分的重要，最典型的服务行业如海底捞。
营销核心基本功之三：4P理论的衍生4C理论基于围绕着企业核心的4P理论过后，还有一个基于用户需求的4C理论，它是1990年由美国营销专家劳特朋教授所提出的，可以说是从重视企业到重视顾客的一个有力体现。