直播技巧和方法开直播需要些的设备( 二 ) _云知道

“这个麻辣香锅是我卖过所有香锅中最让我惊艳的，他家的香锅特点就是：第一、第二、第三……”

加上她微哑的声线，听起来也比较特别，很容易让人记住。
7、聊使用体验，打消用户疑虑在讲解产品核心卖点的时候她会放慢语速，加重语气。尤其是促销信息，一般会重复至少 2 遍。
薇娅在直播的时候，会和用户有意无意地分享，身边的人都在用直播间里的一些产品：
比如团队的小伙伴都在用、员工在抢、家里人都在用：

简单的几句话，在无形中增强用户的信任感，提升了用户的忠诚度。
8、引导送人，提升客单数这是薇娅直播常用的技巧。
比如卖宝宝纸尿裤时，说可以用来送人，即使粉丝不是宝妈，但想着可以送闺蜜，就会跟着主播盲目消费了。

你也可以试试这个技巧，卖产品的时候先帮用户想好，它能用来送给哪些人，有什么好处等，扩展产品的用途场景。
9、转折式惊喜，阶梯式优惠什么是“转折式连续惊喜”呢？
薇娅直播时候先铺垫好产品有多好，配合全网最低价，再买赠，再加赠品！
然后再加上她的“阶梯式优惠”，这几招下去，一般人都受不了。

“这个洗衣凝珠在市面上卖 79.9 元两盒，在我们直播间 79.9 两盒再送两袋洗衣凝珠，但是我推荐你买两份也就是 4 盒，买两份我们再送两盒，一共 6 盒……”

配上她说话的语气，看完之后用户本来觉得不太需要的，最后都变成“买吧，不贵！”这就是技巧。
10、限时、限量、限价薇娅直播间的核心竞争力是：“性价比”，并且还满足了限时、限量、限价 3 个特性。

“半价都不到，这个优惠价格，只有在直播间才能享受到，今晚我的直播间只有 XX 份，抢完就没了……”

薇娅会限制每款链接的数量，追求的是“尽量一次卖空+有可能补货” 。这也是很多大主播的通用套路。
如果你也看过她的直播，你可能也会有这样的感觉：带劲！
倒计时 5 4 3 2 1 上链接，来，什么都不要管，拍两份，拍两份是最优惠的……
买完了你还觉得这过程体验很过瘾！你看，这就是玄妙之处。
11、擅长“造”节，花式预告薇娅的团队特别擅长造节，比如有美丽节、生活节、零食节、粉丝节等各种节日。
并且在抽奖的时候，引导用户发口令抽奖的方式预告这些“节日” 。