娃哈哈果奶是公司兼并杭州罐头食品工厂之后推出的第一个产品 ， 这非常重要 ， 务必成功 。1992年初 ， 娃哈哈推出了他们精心策划的果奶促销方案 。在《杭州日报》和《钱江晚报》两个大报社上投放广告 ， 告知广大消费者凭此份报纸广告可以在杭州的40余家商店兑换果奶 。结果 ， 手拿广告的消费者蜂拥而至 ， 公司之前设定的兑换日期被多次延长了 。最后公司把所有发出的报纸都收回来了 ， 从此公司研制的第一款产品娃哈哈果奶一炮打响 。
在1993年3月 ， 一年一度的全国糖烟酒展销会在四川成都举行 。国内几千家企业齐聚成都 ， 宣传促销各显神通 。想在这场战争中胜出 ， 难 ， 必须要出奇 。宗庆后亲自策划 ， 透过浓浓烟幕 ， 突发奇想 。他在附近找了几十名金发蓝眼的外国留学生 ， 经过简单的培训后让她们统一服装走上街头 ， 手持横幅 ， 分发宣传资料 。由于过于异常 ， 引人注目 ， 成为当时的美谈 。娃哈哈在短短的十几年中 ， 由校办小厂发展成为品牌家喻户晓、老少皆知的国家五百强企业 ， 可以说独特的广告宣传风格确实起了很大的作用 。
现代营销除了广告宜传之外 ， 还可以根据人、事、物的不同而采取其他不同的促销手段 ， 提高了更多消费者对产品的认知速度与程度 。广告促销 ， 奇特不难 ， 难就难在既要合理又要奇怪 ， 这样才有效果 。过分的奇特就会变成怪 ， 怪了也就让消费者看不透 。过分的注重效果展示又显得太过于僵化 ， 这与普通企业活动无差异 。两者恰当的取舍 ， 有一定的奇特也有一定的效果展示 ， 两者兼具 ， 这样才能取得意料之外的理想结果 。
三、销售组织的管理策略众所周知 ， 销售组织极其重要 ， 这一环节是整条现代营销链中的核心 ， 只有严谨的组织才能完好的将所有商品实现销售 。改变则新 ， 每日变每日新 ， 娃哈哈集团根据时间根据情况不断的主动求变 ， 这本质上是对市场的敏锐反应 。
都说商场即战场 ， 残酷无情 ， 每一场活动如同每一场战争 ， 很多时候不是对方亡就是自己败 ， 极少是像理想中那样求得共存的 。每一场战争从开始到结束一般都是一段漫长的过程 ， 越是漫长变数就越多 ， 不想贻误战机就得时刻保持着对局势的敏锐反应 。稳定大局的同时也要出奇招过奇险夺奇地 。
其中有一个变是这样的 ， 关于买卖双方在交易方式上, 在初创时期因为企业实力不强 ， 产品声誉不大 ， 品牌还没有多大的影响力 ， 娃哈哈采用先提货后付款的结账方式进行交易 ， 这一举措给娃哈哈产品顺利进入市场奠定了良好的基础 。
但是从1994年开始 ， 随着进货商越来越多 ， 为了控制资金安全风险 ， 娃哈哈采用了先付款后取货的交易方式 ， 款到之后才能提货 。这一举措既是对经销商能力与实力的考核也是对经销商的自动筛选 。提高了货品的获得门槛与稀缺性 ， 让经销商更加珍惜与公司的合作 。最关键的一点是 ， 这对于在全国所有企业普遍销售乏力情况来说 ， 这是一个非常大胆的创举 。后面证明了此举在日后娃哈哈公司产品销售中起到了巨大的促进作用 。
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