sem账户搭建思维导图 sem账户搭建流程 _云知道

曝光太少跑不出量？推广预算怎么设置才合理？定向怎么设置才能保证流量同时命中目标人群？广告转化成本高，如何提高转化、降低成本？
做信息流广告，相信各位都遇到过以上这些问题，那么信息流广告账户到底要如何优化？本篇艾奇菌就来跟大家从以下三个方面逐一的分析：
1、如何搭建一个合理的账户
2、账户优化的5个方向和维度
3、新手优化师日常工作清单及常见QA
一、如何搭建合理的账户先说第一个，账户搭建，面对新账户，如何才能搭建一个高效的账户结构呢？
首先我们需要从以下4个维度着手分析：
1）公司：品类收益、预算情况
根据公司不同产品线收益及其他推广平台的成本表现、预算情况，结合推广平台搭建账户，合理的进行分配预算和出价。
2）行业：竞争对手、竞品信息
根据竞争对手特点，竞品卖点，构思文案方向-差异化 or 同一卖点竞争。
3）目标：推广目标、推广需求
根据推广目标、明确推广需求、选择合适的投放位置、平台。
4）产品：特征、卖点、受众特点
根据产品定位、卖点、受众特点，制作创意及设置定向。
其次，规划账户的基本结构：
搭建一个清晰的基本账户结构，有助于我们后期对账户的优化掌控，具体的方式如下图所示：

【sem账户搭建思维导图 sem账户搭建流程】组1：多线条方式；
组2：单线条方式；
组3：MIX线条方式。
3种方式我们选其一即可，根据自己的喜好和规划。
确定了基础机构，接下来是账户搭建的方法，同样是4个维度：
1）素材/广告样式：适用于产品相对单一的产品，多场景化制作素材进行分组；
2）产品：产品类型丰富的广告主，可以根据不同的产品类型进行分组；
3）地域：适用于不同业务在不同的地域特征进行分组；
4）时间：根据常规活动，品牌活动的不同时间来进行分组。
例如：
按投放平台、品类分组，按照定向来分计划：

按照场景来分组，按照素材来分计划：

二、账户优化5个方向和维度有了一个清晰明了的账户结构之后，遇到问题要如何优化呢？
1、老生常谈的营销漏斗：

漏斗的五层对应了营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，失去兴趣或放弃购买。
2、半路杀出的宝塔模型：

宝塔模型和营销漏斗是相辅相成的，具体怎么理解，我们在之前的文章有详细的解说，其实是正好相反的流程。具体什么意思呢？
当我们在统计数据、分析营销转化漏斗的时候，需要正向逆向结合来看。
换句话说，当我们在关注曝光量/点击量等基础数据的时候，同时需要关注转化量；结合转化量，再回过头去看基础数据。
这个是我们账户优化的原则和根本。
3、流量优化的问题和方式
定向要避免过窄、交叉、重叠：
1）避免过窄：兴趣关键词+app名称定向选定过少导致用户覆盖少；自定义人群数量太少；错选过滤地域（投放到偏远地区）；点击或转化人群包未拓展；