16、不要误认为50/50最好 。谈双赢，有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法 。有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件，然后让对方也得到一点好处，能对他们的公司交代 。所以说永远要求那些不可能的事情 。对于要谈判的事，要求越离谱越好 。说不定和供应商的实际条件比较吻合 。
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