年销过亿！80后海归辞百万年薪卖这个，一年登上第一 _遮阳

打破魔咒。
文/姜雪芬
编辑/范婷婷
大多数经历过装修的人都遇到过这样的情景：买地板、衣柜、卫浴等时，有不少叫得出名字的品牌，但是到了买窗帘环节，竟一时半会想不出有什么品牌。
作为软装的一种，卖窗帘的店铺往往藏在家具城不太起眼的地方，看起来产品的技术含量有限，人们在选购时，往往更注重布料好不好看，安装服务好不好。窗帘不是标品，需要上门测量、安装，虽然这个市场很大，但大多是地域品牌，没有形成全国有认知的头部品牌。

但是2016年开始，市场发生了改变。一个名叫CR9的品牌横空出世，要把中国窗帘卖出个所以然。入驻电商平台仅一年，这个品牌就成为品类冠军，三年后，年销售额超过一亿元。
翟京军是CR9的创始人。创业前，他在外企待了7年，已经做到了企业高层，年薪百万，对接过80多家中国的窗帘供应商。不甘心于“中国窗帘没有品牌” ，他辞职创业，打定主意卖窗帘。
辞百万年薪卖窗帘
翟京军的身上有很多光鲜亮丽的标签。高中毕业后他去了德国留学，本硕连读8年后，回国进入一家专门做遮阳窗帘的德国企业，负责在中国寻找供应商。
在行业打拼了7年，他已经是中国区的CEO，年薪超过百万，但却“心有不甘” 。
彼时这家德国企业已成为当地最大的遮阳窗帘销售公司，品牌在市场上很有知名度。看着自己一家一家跑出来的80多个窗帘供应商，他思考制造和品牌的关系：品牌溢价高，是企业的核心竞争力；中国能生产很多关键零部件，不缺技术，但在全球市场上却处于制造业的末端，主要从事加工与组装，利润空间有限。

2016年，翟京军33岁，他决定不再为外国品牌“打工”，要做中国自己的遮阳窗帘品牌。他辞去百万年薪的工作，租下杭州一处60平方米的办公场地，成立品牌CR9，开始创业。
在他看来，中国遮阳窗帘市场很大：“有多少个窗户，就需要多少窗帘” 。以前人们买窗帘，多在线下市场，随便挂块布就行，没有企业想过做品牌，长期以来人们自然没有品牌意识。但随着消费习惯改变，人们注重窗帘的美感、质感，这给了企业做品牌的机会。
当时中国的遮阳企业主要在线下门店销售，线上销售额过千万的品牌不多。基于此前积累的供应商资源，货源对于翟京军来说不是问题，他注册完公司、采购好产品后，直接在天猫开了旗舰店。
那会儿直播正崭露头角，时尚服装、网红零食新企业不断涌现，很多做小而美品牌的企业都吸引了不少电商人才的目光，但一提到“遮阳窗帘”，人们依然会想到“传统”一词，难将它和“时尚”、“风口”等词联系起来。
遮阳窗帘并不都是古板沉闷的，在设计上，他按照当下主流的家居风格，规划了北欧简约、中国风等风格，也按功能，划分出隔热降噪、免打孔等产品，店铺里有上百种款式，丰富人们的选择。