抖音电商的发展速度是相对较快的，而回顾过去的2022年，抖音电商在“人货场”方面也做出了一定改变 。具体如何解读抖音电商2022年的发展与演变？抖音电商在2023年如果想获得更多突破 ， 则又要注意哪些关键点？不如来看看作者的解读 。
过去一年里，抖音电商已然成了抖音商业化的主角，其每次一有新的动作，总会牵动许多人的神经，成为被讨论的对象 。
从抖音电商业务成立至今，其发展速度之快令无数人感叹，抖音电商第二届生态大会上发布的一组数据显示，2021年5月至2022年4月，抖音电商GMV达到去年同期的3.2倍，吸引180万新商家入驻 ， 386万电商达人在抖音电商实现自己的事业，超2万家服务商和MCN机构共同发展 。
而在2022年，抖音电商更是动作频频 。概念上，“兴趣电商”被进一步升级为“全域兴趣电商”；产品上 ， 抖音商城被提到台前，并上线“9块9特价”频道，且字节跳动旗下今日头条App也上线了购物频道为抖音电商引流……
在一众新动作中，抖音电商将“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”是其中的焦点，也是抖音电商未来很长一段时间发展的方向 。而升级为全域兴趣电商后 ， 抖音电商在“人货场”方面有了哪些变化？2022抖音电商走到了哪个阶段？2023抖音电商又将走向何方？本文总结了近一年抖音电商在“人、货、场”三方面的变化，希望能够带领读者回顾过去一整年抖音电商生态所发生的演变 。
一、“人”之变：以内容为先导，稳住存量、做大增量回顾抖音电商此前的“兴趣电商”阶段，短视频、直播一直是刺激用户产生购买兴趣的主要形式，一方面通过短视频内容种草引导用户成交，另一方面通过直播间内容讲解刺激观众付费 。
在这些场景中，达人及带货主播是相当关键的存在，尤其是直播带货具有高爆发力、高GMV的特点撑起了抖音电商的半壁江山，因此带货主播在其中扮演了非常重要的角色 。当时的抖音电商无疑需要一个有代表性的主播撑起场面 ， 于是罗永浩强势入驻抖音，助力抖音电商在市场上打响了一定的声量 。
走到2022年 ， 抖音电商平台的货架场变得越来越重要 。今年5月，抖音电商的定位从“兴趣电商”升级到“全域兴趣电商”，在“货找人”模式基础上，补足“人找货”主动搜索模式，覆盖用户全场景、全链路购物需求 ， 于是以“商城”为核心的货架场成为抖音电商继续拓展的新经营线 。
虽然抖音电商目前在形式上补足了货架场景，但商城的体量占比应该较小 ， 据《晚点 LatePost》报道 ， 抖音电商2022年的目标为1.5万亿元，抖音“商城”的GMV目标是3300 亿元，约是抖音电商整体GMV目标的20% 。就目前的情况而言，抖音电商要实现GMV目标的前提就是先稳固直播带货这部分的基本盘 。
但抖音的本质毕竟是内容平台，一味地大力发展电商业务会破坏产品的底层逻辑，如果用户在信息流中刷到的带货直播间过多不仅会让使用体验大打折扣，还会有用户流失的风险 。
据媒体透露，抖音在2022年上半年进行多次测试，发现抖音展示的电商内容一旦超过8% ， 主站的用户留存、用户使用时长就会受到明显的负面影响 。
而抖音也采用了一定的措施来缓解这种负面影响 ， 今年5月，抖音发布了巨量千川广告系统的新规，之前商家在通过千川系统进行直播间投流时，出价因素占据着较大比重，只要出价更高被用户优先刷到的概率就越大 。新规调整之后，千川将直播间用户停留时长、成交等方面的数据也当做了竞价排名的影响指标，这导致如今内容成为了影响直播间投流效果的重要因素，这也就意味着内容在带货直播间的重要性愈发凸显 。
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