【民营企业营销有什么难题,怎样破解】
1、企业营销存在的难题：
(1)企业的营销观念没有改变 。在目前的市场经济时期，由于商品供过于求，买方市场出现了“生意难做”的问题;还有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地推销产品 ， 其结果是要么是产品库存大量积压，要么是应收帐款急剧增加 ， 资金周转出现困难，从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态 。
(2)高层营销管理缺位 。高层管理缺位带来了许多危害 。
首先，其他部门的营销优势得不到全面利用 。其次，决策缓慢，影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时、有效的解决 。最后，营销工作缺乏方向 。
(3)许多企业没有市场营销战略 。没有战略的企业，就象在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中穿行 ， 最后，很可能迷失方向，即使飞机不坠毁 ， 也不无耗尽燃料之虞 。
(4)开发新市场的能力欠佳 。市场开发是企业自下而上发展的重要环节，而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发、启动自己可得的新市场 。
(5)忽视了营销网络的功能 。在当今激烈的市场竞争中，我国的多数企业并没有在市场网络上下过功夫，它们只注重产品生产 ， 无计划、无目标地销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩 。
2、如何解决市场营销中存在的难题
(1)建立科学、实战的营销组织框架 。通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程 ， 将目标市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来，充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度地占领市场 ， 实现最佳的营销目标
(2)树立辩证的买方市场观 。买方市场在给企业带来巨大的压力，产生激烈的市场竞争的同时，也给企业生产经营带来了良好的机遇 。
(3)确立名牌战略 。当今的世界已进入品牌竞争的时代 。
它已成为企业进入市场的“敲门砖” ， 企业必须在提高产品质量上下功夫、更好地满足消费者的需求 。只有大家认可的名牌产品才可以成功 。
(4)制定合理实务的营销政策 。充分发挥业务人员的促销作用 。业务人员在市场营销中占有举足轻重的地位 。一位著中的营销大师曾经说过，没有推销不出去的产品，只有推销不出去产品的推销员 。
(5)建立科学、高效的营销网络 。首先，企业应针对消费者的需求进行市场细分，其依据可以是地理、人口等 。然后，企业根据市场的特点、企业的目标及营销资源的具体情况确定细分变量 。最后，调动自己的营销资源，分配到分市场 ， 加强各细分市场的联系 ， 形成高效的网络 。
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