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去年年底，著名主播偷税形象崩盘，引起了巨大的轰动，从一个不知名小主播到身价百亿，到底是什么给了她机会？正是因为直播行业的崛起 ， 作为第一批直播带货的人也就尝到了很多甜头，抛开她的恶劣事迹不说，我们来说一说直播的威力，以服装行业为例，传统的服装加工一直做的是供应链的深度，也就是说 ， 一个款式生产几千上万件，一个季节出几个爆款就够了，抖音某娅李佳琦这样的主播，通过直播带货，可以让工厂一天做出的三万条牛仔裤，在短短的一个晚上就爆款卖完，这销售量足以让线下门店叹为观止 。直播带货的特点就是，通过直播带货解决高库存问题，加快库存消化周期，给企业创造巨大的利润 。2019年，随着电商直播元年到来 ， 直播间成为企业抢占千亿市场的新战场 。市场上任何一个模式推出的时候，往往都是有原因的，这些原因就是促使他的形成 。
文章插图
一、电商直播的崛起
电商的对立就是实体，实体商家受电商冲击客流量逐渐的减少；商铺租金高切发展受到限制，主要的客户要么就是过路客和附近的租客 ， 服务都是一对一，这样的转化效率有点低，还有最大的影响，就是因为大环境因素影响，用户消费习惯改变，人们通通在网上消费购物
根据数据统计显示，43.2%的用户网购的方式选用直播电商，光是2021年，交易就将达9160亿元 ， 电商直播传播它的路径较短，可效率极高，所以在大环境因素的影响下，直播成为目前最主要的带货方式
二、电商直播的两种途径
电商直播平台主要是有两种，一种是公域流量平台 。另一种是私域流量平台
公域流量平台：比如淘宝、抖音这种大平台 ， 所有的商家用户都可以在上面开启直播带货，通俗一句话，网红的尽头是带货 。现在各种各样的明星转型直播带货，如果你是品牌大产品，够成本打广告或请网红明星，大平台公域流量是你不二的选择，如果你是小成本商户，想更好解决线上产品销售问题，也想分一下直播电商的蛋糕 ， 小编建议你考虑私域流量平台 。
私域流量平台：通俗来说就是小程序、公众号 。最明显跟公域流量的区别 ， 就是一个流量集中化，私域平台里，你的用户必定是你的用户，选择的也必定是你，而在公域平台，公域商家千千万，流量分散 ， 除非你很有吸引力，否则用户大多数是过路客或是兴趣买单 。而私域流量，打造的更是一个用户流量沉淀，复购回购留存，打造自己的ip平台，掌握自己的大数据 。
三、电商直播如何做？
电商直播是以社交电商与直播为结合，通过让主播入驻平台，丰富且生动的给平台或商家店铺做商品或品牌的直播介绍及产品演示，平台加工具运营 主播可以成为云店主，卖货盈利又可签约平台导购获利 可通过商品弹窗，商品库，云店分销等方式，引导用户便捷消费 是在与消费者互动的情况下，带动消费者兴趣消费，引导消费 ， 实现直播带货的新型电商模式 。
首先商家先打造一个属于自己的直播商城平台，直播结合商城，引流结合卖货
具体流程附图
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