配图来自Canva可画
曾几何时 ， 苏宁和国美被称为国内零售“双雄” ， 一度占据了国内家电零售市场 。然而随着电商时代的来临 ， 京东、阿里巴巴等新势力接连入场 ， 风起云涌的家电零售市场也开始全面洗牌 ， 于是 ， 曾经风光无限的零售巨头苏宁易购刚结束了与国美的缠斗 ， 很快又陷入了和京东的战场 。
在与对手抢地盘和巨头拼流量的内外夹击之下 ， 苏宁易购的昔日光辉早已不再 。更何况 ， “新零售”市场不乏重量级玩家 ， 而作为缺少互联网基因的零售企业 ， 苏宁易购的转型之路也变得异常艰难 。不过 ， 经过多年的不懈努力 ， 苏宁易购的经营状况终于迎来了改善 ， 亏损也开始日渐收缩 ， 似乎一切正在向好发展 。
苏宁易购2022重组（苏宁易购2021重组）
走出“至暗时刻”？
近日 ， 苏宁易购发布了2022年第三季度财报 。财报显示 ， 前三季度苏宁易购实现营业收入555.38亿元 ， 同比下滑51.95%；实现归母净利润为-45.45亿元 ， 同比减亏39.94%；综合毛利率同比增加6.3% 。而其中 ， 苏宁易购第三季度营业收入为183.28亿元 ， 同比下降16.57% ， 这一降幅较上半年60.25%的同比降幅有大幅度收窄；归母净利润为-18.05亿元 ， 同比减亏56.16% 。
本季度苏宁易购整体业绩的承压 ， 与家电市场外部环境不景气不无关系 。受疫情反复和房地产市场低迷的影响 ， 今年家电行业整体下行 ， 虽然各地有刺激消费的政策陆续出台 ， 但行业复苏依旧十分缓慢 。根据相关机构数据统计 ， 今年1月—9月家电市场整体零售额同比下降1.4% ， 其中9月家电市场整体零售额同比下降4.2% 。苏宁易购所在的家电行业外部发展环境较弱 ， 其业绩承压也在情理之中 。
而相较于此前 ， 苏宁易购营收和净利润的下降幅度能够有所收窄 ， 一方面则得益于其对降本增效这一措施的有效推进 。今年以来 ， 苏宁易购就开始持续在优化组织、提高人效 ， 以及其他广告、物流费用等方面加强管控 ， 尽量保持低成本运营 。而得益于此 ， 苏宁易购前三季度运营费用同比下降44.13% ， 总费用同比下降36.82% 。在不考虑非经营性现金流相关的因素影响下 ， 苏宁易购第三季度实现EBITDA（息税折旧摊销前利润）3.23亿元 。
另一方面 ， 主要还是因为苏宁易购核心业务的稳步增长 。根据财报数据显示 ， 苏宁易购三季度一直聚焦家电3C业务 ， 其主营业务得到了稳步提升 。其中家电3C核心业务第三季度销售收入同比增长3.2%；家电3C家居生活专业店可比门店销售收入继6月增长转正 ， 同比实现增长12.18%；在第三季度其零售云商品销售总规模也实现同比增长6.72% ， 环比增长20.62% 。而苏宁易购经营能够在第三季度进一步企稳 ， 背后自然有着更深层次的原因 。
线下“革故鼎新”
为了开拓增量市场 ， 苏宁易购很早就推出了零售云模型试水下沉市场 。而经过五年的探索 ， 下沉至乡镇市场的零售云业务也走上正轨 ， 并逐渐成为了苏宁易购各业务中表现颇为亮眼的一项 。据悉 ， 截至2022年9月30日 ， 苏宁易购零售云门店数量达到了9796家 ， 其中 ， 在前三季度新开门店就达到了1583家 。苏宁易购主打县域市场的零售云业务一直保持着稳步发展 ， 而其线下其他家电、家居业务也在进一步提升 ， 苏宁易购快修赛道正在逐渐走上正轨 。
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