第四，购买者的议价能力 。购买者可以通过他们的减价、提高质量和服务的要求或直接参与竞争来压低某一行业的利润率 。供应者则可以通过提价、或降低产品质量来从另—方面减少某一行业的利润率 。在下列情况下购买者的权力较大：1、它们能购买卖家的大部分产品；2、它们有可能通过前向联合来生产该产品；3、可选择的供应者很多；4、改变供应者的成本很低 。20N的主要定位是高端消费者，特别是那些对于屏幕和拍摄功能感兴趣的高端消费者 。但从目前的消费者角度来看，目前20N的市场定位较为狭窄，消费者的有效购买需求根本得不到满足 。举个简单的例子，在内地许多地方甚至一些大城市的手机柜台根本看不到大唐公司和20N的身影 。笔者就有亲身体会，笔者所在的西安手机市场竞争较为激烈，但只要走进喧哗的手机大卖场，一问热情的销售小姐，在那儿买大唐的手机，小姐几乎都会不约而同傻眼，有的会立刻向笔者推荐别的品牌：“您看看这个，国产的，照相效果特清晰，才2000出头，比你说的那个是不是要强？”有的甚至还纳闷地问：“有大唐这个牌子么，您是不是记错了，说的是不是大显呀？！”以上种种情形让笔者哭笑不，也从侧面说明了购买大唐手机的困难 。据在友人网的朋友介绍，笔者这样的遭遇并不少见 。一些钟爱大唐消费者只能通过邮购或者干脆买水货了 。对于了解大唐这一产品的人尚且如此，对于那些从不关心业界潮流，只知道在手机市场里采购自己称心机型的消费者来说，购买大唐20N更是无从谈起 。
第五，供应者的议价能力 。供应者可以通过提价、或
降低产品质量来从另—方面减少某一行业的利润率 。两面夹击完全有可能使该行业中部分企业走向破产 。在下列情况下购买者的权力较大： 1、它们能购买卖家的大部分产品；2、它们有可能通过前向联合来生产该产品；3、可选择的供应者很多；4、改变供应者的成本很低 。在下列情况下供应者的权力较大：1、供应者所处的行业为少数企业垄断，但是买家很多，2、替代产品还未出现，3、供应者有可能通过后向联合参与现在顾客的竞争；4、买家的购货量只占供应者产量的一小部分 。从供应者的角度而言，从目前的迹象看，可以说大唐公司仍然是对20N的市场销售重视不够，或者说并不寄予过多希望让20N去攫取利润 。公司整体营销策略是比较低调的，宣传力度并不大，在全国的针对竞争对手的有力的销售战并未展开 。供应商的议价能力在20N身上得不到体现 。
三、笔者的几点建议
1、加大营销力度 。在现代市场经济，面对激烈的市场竞争，采用有效地营销战略是必备的 。针对GX20N严峻的竞争压力，建议大唐公司从以下方面着手：一是加大对20N采用CG-Silicon这一独特先进技术的宣传，不要仅仅局限于粗略模糊的“精显”概念 。可以采用电视网络等媒体广告，使得20N高画质的屏幕优势深入人心 。二是加大大唐手机品牌的宣传 。应尽快在全国各大城市的手机销售商场设立大唐电信专柜，并采用具有特色的鲜明标识，使一些从不了解大唐品牌的消费者选择GX20N消除购买疑虑 。三是适当运用价格策略 。尽管降价对现代企业是一把双刃剑，但必要的价格战术仍然是企业应对竞争的有效手段 。从目前看，GX20N的价格仍然偏高，而且全国各地不统一，较为混乱 。应尽快逐步降价，并制定全国统一价格 。从目前的趋势看，20N的价位在3000以内是比较合适的，既能保证足够的利润，又能吸引潜在的消费者，扩大产品的市场占有份额 。
2、建议公司尽快推出GX30N 。GX30N的推出，对于大唐公司移动终端战略极为重大 。一方面可以使得公司不耗费技术资本，即可成为国内最早推出百万像素的手机生产商，巨大的提升公司形象，并在激烈的市场竞争中取得先机 。如果30N的价格定位在5000左右，无疑对热衷于高端机型的消费者诱惑力是巨大的，必将成为又一购买热点 。另一方面，也可以使得20N稳稳的占据中端市场，改变目前20N的尴尬处境，减轻20N所面临的巨大竞争压力 。因此公司应加快生产30N的步伐，把30N尽快推向市场 。
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