2004年1月，北京通信和华为公司共同公布，C＆C08交换机在北京通信100万线集团用户网实现了全年稳定运行 。这对于连续三年全球出货量第一、全球应用已超一亿端口的C＆C08交换机来说，只是众多荣誉中的一个 。过去十多年，C＆C08交换机的发展历程走出了一条“贴近市场需求、质量高、服务好、成本低”的路子，而其中的故事实际上浓缩了一段中国高科技产品自主创新、奋勇崛起的历史 。自主创新 勇攀科技高峰
从上个世纪80年代末开始，中国电信业的飞速发展为民族通信企业的成长提供了良好的土壤 。民族通信业在许多领域都取得了快速发展，在90年代初中国的程控交换机取得了群体性突破 。
【华为C＆C08交换机发展历程】当时，华为C＆C08交换机的问世受到各地电信局的热情关注 。记得1993年C＆C08机在浙江义乌首次开局时，电信局领导、专家多次亲临机房，从机柜工艺、固定方式到支持远端用户等方面向华为年轻的开发团队提供了珍贵的指导 。C＆C08万门交换机在江苏邳州开局、参与建设深圳商业网、首次进入市话网、首次承建长途汇接局……这一个个“第一次”都得到了客户的大力支持和宽容理解 。
华为人没有辜负这份信任和支持，在C＆C08交换机的开发中考虑了国情特点、吸收了大量专家意见和先进技术 。例如，C＆C08机选择了光纤作为模块连接的手段，就是当时许多电信领导和专家意识到农话中对防雷、功耗、远端模块要求很高的结果 。
1999年，互联网的高速发展给PSTN带来巨大的压力 。当时大量的拨号接入长期占用中继资源造成了话务量的拥塞和呼损 。针对这种情况华为和运营商开展联合研究，在C＆C08机上开发了互联网接入单元，通过内置接入服务器和话务旁路的方式有效解决了拥塞的问题 。同时，接入单元也可单独组网成为电信级接入服务器，提供大容量接入和稳定连接 。很快，这种电信级接入服务器成为运营商的首选，迅速获得了全国市场过半的份额 。
正是在运营商的关怀和理解之下，华为人自主创新，不断完善C＆C08交换机的功能，使其逐步成为我国通信建设的重要机型 。1998年，C＆C08交换机全年销售1070万端口，一跃成为国内最受欢迎的程控交换机，与其他四种国产设备并称为“五朵金花” 。
贴近市场需求 就是龙头
在国产交换机取得整体突破之后，具有自主产权的通信设备开始从农村进入城市，从底层网向高层网飞跃 。中国运营商对用户需求最了解、最敏感，但苦于得不到厂家的支持，许多面向市场、满足客户的需求都无法实现 。
1995年，广东电信深刻地感受到社会对电信新业务日益增长的需求，首先提出了为大客户建设商业通信网的概念 。1996年初，广东省局组织多方考察认证，最终选择C＆C08机在深圳建设商业试验网 。
商业网对于广东省局和华为来说，是一个面向市场的选择，更是一次严重的挑战 。商业客户的需求是什么？运营商如何满足这些需求？设备商又如何实现这些需求？为了交出一份满足的答卷，华为深入调查客户需求，组织精兵强将进行攻关，很快就拿出了解决方案并提交进行测试 。同时，广东省邮科院也紧锣密鼓地设计并实施了多次测试 。在双方的努力下，1996年10月，建成后的深圳商业网首次亮相，成功开通并演示了多项商业网业务，受到广泛好评 。
在深圳商业网取得成功之后，华为进一步分析商业用户的通信需求，在运营商的热情支持下，又陆续开发出了Centrex特色业务及远端话务台、酒店通信解决方案以及宽窄带融合的增值业务，为运营商把握市场、提高业务经营水平提供了有效支持 。
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