文章插图
无论是哪一种形式的广告，读者的第一印象──也就是他们看到的第一个影像、读到的第一句话，或听到的第一个声音，可能就是决定这则广告成功或失败的关键 。
假如第一印象是无趣或跟自己没有相关性，那么，这则广告就不可能吸引销售对象;但如果这则广告提供了新信息或有用的信息，或承诺看完这则广告会带来好处，那么这份第一印象就可望赢得注意力──这是说服读者购买商品的第一步 。
但具体来说，到底什么是“第一印象”呢？
对于平面广告，第一印象取决于标题和视觉设计 。
对于宣传手册，第一印象取决于封面 。
对于电台或电视广告，第一印象取决于播出的前几秒钟 。
对于直效邮件，第一印象取决于封面文案，或销售信的前面几句话 。
对于公关新闻稿，第一印象取决于第一段文字 。
对于商品目录，第一印象取决于封面 。
对于产品说明会，第一印象取决于前几页幻灯片或活动挂图 。
对于公司网站，第一印象取决于首页设计 。
对于电子邮件广告，第一印象取决于寄件人和主旨栏 。
无论你的内文文案多有说服力，或者产品有多杰出，如果无法吸引消费者的注意力，广告就无法成功 。大部分的广告专家会同意，能够赢得注意力的标题才是广告成功的关键要素 。
建议你准备一个资料夹用来搜集一些精选范例，以便你在构思自己的营销素材时用作参考 。假如你一时想不出广告标题该怎么写，这些范例会是最有帮助的灵感来源 。
以下是几个标题范例的例子，当然，我的精选范例不只有这些 。我会将这些范例加以分类，参考的时候比较一目了然 。
1. 在标题里提出疑问
日本主管有哪些美国主管没有的优点？
2 .结合时事
和玛莎·史都华一样掌握市场先机，且不必像她那样做内线非法交易 。
3 .创造新名词
“强化隔离润滑油”在金属表面形成保护膜，让你的机械工具寿命延长六倍 。
4. 传递新消息，并且运用“新推出”、“引进”或“宣布”这类词汇
国防部已宣布一项轻松降低预算计划 。
5. 给读者建议，告诉读者应该采取哪些行动
点火烧烧看这张防火材质优惠券 。
6. 利用数字与数据
前所未闻，一棵树开出一万七千朵花？
7. 承诺会提供对读者有用的信息
如何避免在建造或购买房屋时犯下大错 。
8 .强调你能提供的服务
即日起，我们的最佳新书提供预购，就如同订杂志一样简单 。
9. 讲故事，描述一段过程
我坐在钢琴前时，他们还在笑;然而当我开始弹奏……
10. 提出推荐性的意见
现在就必须买进的五档科技股 。
11.说明好处
管理UNIX 系统数据库，已经从困难变容易 。
12. 做比较
只需要文氏洗涤塔一半的用电量，就能够解决贵公司的空气污染防治问题 。
13. 使用能够让读者脑中浮现画面的词汇
为什么有些食物会在你的肚子里“爆炸”?
14.引述见证
超过50 万英里的飞行记录证明，我们的凸轮轴在保证期限内运作优良 。
15. 提供免费的特别报告、目录或宣传册
我们的免费报告揭露鲜为人知的秘密，告诉你百万富翁如何守财、并且善用政府提供的资源 。
16. 直接点出服务内容
手术台修复服务，修复期间免费租借替代手术台 。
17. 勾起读者的好奇心
你必须买进的唯一科技股，不是你想的那一支！
18 .承诺要公开秘密
推荐阅读
- 如何做差异化营销策划
- 如何提升用户感知？这有两个小技巧
- 如何从头到脚写一个好文案
- 如何写出有流量有收录的营销软文技巧
- 顶尖演讲师如何震撼上万观众？我总结了2点文案技巧
- 白癜风饮食应该如何安排好呢
- 秋冬季皮肤起白屑如何改善 秋冬治疗白癜风要做好这3点
- 盆栽月季花的养殖方法和注意事项 盆栽月季花如何养护
- 红箭如何繁殖 红箭花的养殖方法
- 如何做好品牌策划和文案策划工作