文章插图
文案是灵活多变的 。
不同的策略就有不同的文案技巧，但万变不离其宗 。一个优秀的文案，它都有共同的优秀属性 。我们需要找到这些属性，然后熟记于心，最后用它们来销售自己的产品 。
今天我们从头到脚，来找出好文案的那些优秀属性 。
一、标题
看过那么多标题，最有效的标题有两种类型 。一是好奇型标题，二是收益型标题 。
好奇自带推力，来自人类原始的动力 。拿奥格威喜欢的经典标题为例，[你见过不长毛的羊吗]，这是一个治疗脱发的羊毛脂广告 。
怎么写好奇的标题呢?不单单用[为什么] 。[为什么]只是表现，关键在于要会制造矛盾，矛盾会产生戏剧性 。羊和不长毛，这两个事物就是矛盾的 。
比如你是卖名贵钢笔的，如果要让读者产生好奇，我们就制造一点矛盾 。
【如何从开始到结尾写一个好文案】
[这支钢笔，我一辈子只用三次] 。钢笔本来就是经常用来写字的，跟一辈子用三次形成强烈的矛盾，其中有故事让读者好奇 。
收益性标题为什么有效?人具有天生的捕获本性 。收益分为两种，精神性和物质上收益 。
精神性收益，它的主要关键词是如何、怎么 。[如何一个月写好文案 。]
物质上收益，它的字眼是节省、折扣和免费 。[国庆大促，全场五折 。]
二、图像
文案一定要配图吗?不一定 。广告的销售效果大部分取决于文字，但配图可以让文案如虎添翼，图像可以让文字读起来更视觉化 。
[岁月不饶人，尤其不饶女人 。]
如果你是卖护肤品的，这样的广告文案会让读者内心波澜 。如果要加上配图的话，最有效技巧是使用前后对比图 。
就拿现在的电视广告来说，图像使用最多的也是对比画面 。
[奶粉广告] 。宝宝喝了我家牌子奶粉后，变得灵活聪明了 。
[卫生巾广告] 。用了我家的卫生巾，女人们的走路更开心了 。
[饮料广告] 。喝了我家的饮料，一下子精神起来阳光活力 。
[药膏广告] 。用了我家的药，感冒好了，痘痘没了，腰不酸腿也麻利了 。
三、正文
文案的第一段话，最好是一句话 。我重复一下，第一句话就是第一段 。除此之外，它还必须是一个事实 。
继续拿护肤品来说，第一句话可以这样写，[人人都爱美丽] 。这是一个事实啊，读者心里默默点头了，然后读者继续看下文 。
正文，必须围绕主题去写 。任何一篇文案都有自己的结构，都有着开头、中间和结尾 。
开头内容，可以是第一句话加上一个过渡段 。
中间部分的内容，把最重要的卖点信息描述清楚 。越重要的信息，就越往前 。因为读者的吸引力和注意力随时会断 。卖点的优先级，文案会形成一个“倒金字塔”的结构形状 。
最后结尾，品牌产品、购买方式和优惠折扣等信息，就该上场了 。
四、排版
版面的设计影响着文案的阅读 。
排版的原则是简洁和清爽 。它有两个作用，第一是利用排版吸引读者，第二是让读者的眼睛看起来舒服，易读性强 。
版面这么设计，能吸引眼球并提高易读性呢 。
1、使用单一视觉，如颜色和形状等 。
推荐阅读
- 微商如何写好文案
- 如何给一个企业写宣传片文案
- 行业软文如何撰写
- 如何策划创作有销售力的工业品产品样本
- 如何用150字写出一个欲罢不能的开头
- 如何策划游戏剧情才能表现的好
- 从点到体的策划方式
- 如何快速做一份营销方案
- 如何给一个企业写宣传文案
- 广告文案该从何处写起