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行业B2B网站运营核心之内容( 二 )

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在平台模式上，要鼓励用户发原创的内容，优先推荐原创内容 。鼓励买家在平台上发布原创商机信息，给予最方便的信息发布方式 。鼓励卖家在平台上不断发布供应信息，力求让他们以最详细的方式发布，比如：阿里巴巴鼓励供应商发布信息的广告词：发的越多，“发”的越多，这样买家才愿意去网站找卖家，比如：大家看看淘宝，就知道其产品内容之丰富了 。在行业知识内容上，不仅要有专门编辑/采访人员，能通过采访、写综述等方式，创造原创内容，还要从模式上鼓励用户发布原创的、精华的内容 。
5、高质量的内容——让用户优先看到高
做行业B2B门户网站，与做SNS（社交网络服务）聊天网站有一些不同，虽然我们讲阳春白雪、下里巴人都要照顾，但是我们始终是面对企业（商人），是具有一定高度和专业度的 。有的网站企业商铺，功能很多，也做的很好，但是点推荐、搜索结果前几页的信息，出现了很多非常不完善的，甚至就是乱七八糟的商机信息，这就会影响网站的整体的质量，用户的体验 。尤其是买家看到网站的卖家都是些信息不完善的，对网站及卖家的信任度都会非常低，所以应该优先推荐高质量的企业卖家和完善各个页面的搜索信息 。
网站就是一个市场，好的、差的信息都有的，做为平台，就有责任将好的内容“推”给用户看 。从商机信息来讲，要推荐信息丰富的、完善的、热点的卖家信息给买家看；从行业知识信息来讲，要推荐最精华的、最新的、浏览次数更多的、评论/回复更多的给用户看 。关于整理的方法，做专题是最好的，把具有一定的关联性的精华商机、行业知识定期整理成专题，让用户有更多渠道看到精华内容 。
同时平台建设也要给予配合，做更多的内容聚合页面，让一个用户来了网站，能在网站停留的更久 。这方面新浪新闻、QQ迷您面板、淘宝主题商机等做的很好，值得学习 。
6、让内容更值钱——内容决定商业模式的构建
行业B2B网站现阶段的现状，大部分还是停留在卖信息、做广告推广的阶段，这必然决定了内容在其模式中起决定性作用 。如果是做商机信息为主的行业B2B网站，求购信息、买家信息就只能让收费会员才能看，网站平均每天能有多少有价值的买家信息，决定了网站是否有人愿意付费；收费的卖家信息是否完善、丰富、靠前，是否比未收费的要更吸引买家，获得更多询盘，是决定平台是否有更多买家，卖家是否愿意掏钱给你的关键点 。
如果是纯粹卖行业市场分析报告的网站，内容就更重要了 。丰富、翔实、具有商业价值的内容提供给交费的用户，而未交费的只能看选读、一部分基础的信息 。这个时候内容的好坏，直接决定网站的发展 。
【行业B2B网站运营核心之内容】
关于行业B2B网站的内容，很多人应该都了解，但是真正去运营起来，许多细节、方向性的就不是所有网站的管理层人都能理解的 。其中涉及到综合的、跨领域的东西很多，比如：网站技术、推广、商业模式构建、销售、新闻、服务、行业资源等各个方面都要考虑，有时两个网站表面看起来都是差不多的，但是用户使用久了就能察觉出来的


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