NARS是什么牌子化妆品 nars牌子是奢侈品吗( 二 ) _云知道

除了主打时尚卖点的彩妆，武林银泰美妆板块的另一个发展重点是高端化。和全国趋势一致，以90后、00后为主力的消费新军崛起，消费观超前的他们让高端一线甚至奢侈美妆就此迎来增长高峰——2014年进场的LA MER海蓝之谜在2018年业绩翻番，2017年后，CPB肌肤之钥、DECORTé黛珂和POLA宝丽先后落位，业绩表现也可圈可点。

至今，武林银泰A馆一层共49个美妆品牌，1900㎡的营业面积，坪效上看可谓寸土寸金。
不仅品牌布局在逐渐高端化，武林银泰的动线调整与装潢设计也是如此。据了解，武林银泰一层化妆品区的形象是在2016年大调整中落定的。当时陈晓东预言“重奢和化妆品一定会很好”，于是果断抛弃轻奢布局重点布局彩妆。银泰团队还特别拜访欧莱雅集团首席设计师，对灯带、门楣等诸多小细节不断调整，最终才打造出今天的效果。

武林银泰多年来靠着灵敏嗅觉走在零售业潮头，可以说为其后来成为首家与阿里巴巴合合作的百货奠定了伏笔。
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高效匹配
在数字化改造进行一年时间后，银泰开始逐渐创造出应用场景，与SK-II合作高端护理定时达、仓配物流2小时定时达、节点前的供应链匹配，这些决策和模式不断被产品化，形成一套具备机动适配和自我演变升级功能的高效零售解决方案。
简单来说，数字化让银泰更好地“帮人找到货，帮货找到人”，达成人与货的高效匹配。

在这个过程中，改善消费体验（高端护理定时达）以及把商场搬上喵街，让消费者24小时均可购买，从场域和时间不断扩大和延伸消费力，但这都还只是数字化改造的末端效果。更本质的改变是，数字化改造正在颠覆传统零售思维。
一个点在于消费者洞察。完成会员数字化之后，银泰团队开始像天猫一样利用大数据分析客人画像，并捕捉到本地消费人群的习惯和偏好。
数据显示，有2.95万的杭州姑娘中意上喵街“躺着买”，而且购买行为尤其会集中在深夜11点到凌晨2点。晚上11点，杭州姑娘最爱挑Kiehl\’s高保湿霜和ReFa CARAT RAY美容仪；晚上12点，LUNA迷你2净透洁面仪、碧欧泉男士水动力爽肤水是销量冠军；到凌晨1点，倩碧宛若新生水精华和Fresh玫瑰保湿面膜开始发力；到凌晨2点，大家的目标又换成了CPB晶钻眼霜和SK-Ⅱ神仙水。
从延展场域来看，上班人群对即时性消费有很大需求，比如同城写字楼的白领是购买彩妆最多的那批人。“今天上班没带唇膏”、“午休刷抖音被李佳琪种草想马上拿到手”、“要赶下午飞机但忘带粉底了”都是大几率出现的消费场景。不仅彩妆，服饰和鞋类也是定时达服务的高频品类。
另一个点在于深度库存。
2019年春季，武林银泰化妆品区组织了一场内部PK赛。简单来说，就是每个柜台挑选一个SKU，在特定时间段内PK最终零售金额。“按既有经验来讲，平常销量第一品牌的明星单品肯定是最终的销售冠军，但最后我们发现，无论是明星单品还是新品，其实库存量才是决定销量的最终因素。”
那么如何在上游供应链层面实现货物的精准匹配呢？解决方法同样是数字化。
据了解，在大部分货物已经实现数字化的背景下，银泰团队为每个品牌都组建了4人以上的管理小组，分别负责招商、营运、企划和喵街，将品牌中的每个商品都贴上标签，包括“畅销断货”、“销量平稳”、“动销不足”等等。面临销售节点，再调出去年同期销售额作比较，找出断货条码。