另外 ， 随着B站越来越深入地走向陌生人群 ， 其获客成本增加也不可避免 。自2020年开始 ， 公司营销费用增长较快 ， 并于本季度突破了15 亿元大关 ， 达16.33亿元 。
为了拉新 ， 看样子B站的确做出了不少的努力 。
破圈成功却难掩难处
从营收结构来看 ， B站曾经的现金牛业务 ， 如今也在慢慢衰落 。
财报显示 ， 曾经占B站营收比最大的游戏业务 ， 如今增长较为乏力 ， 三季度游戏业务收入为13.9亿元 ， 同比增长仅9% ， 远低于预期的15% ， 占公司总营收比为27% 。
论起游戏业务 ， 可一直都是B站的现金牛 。比如在2017年时 ， 其营收比重一度达到了83.38% 。但从目前营收结构上来看 ， 单靠游戏那几个增长点 ， 显然很难带飞B站 。
不过B站在自研游戏投入的人力似乎并不小 ， 研发费用在三季度同比大涨了约97% ， 达7.88亿元 。B站CEO陈睿曾表示 ， 过去半年 ， 整个市场上拿到版号的游戏太少了 ， 这就导致无论是代理还是联运 ， 游戏供给都是低于预期的 。这也是B站发力做自研游戏的原因之一 。
然而值得注意的是 ， 游戏研发的不确定性其实相当大 ， 基本就和做电影差不多 ， 说不上什么时候一款游戏火起来 ， 也有可能折腾几年颗粒无收 。
如今随着游戏业务表现不佳 ， 取代游戏成为B站第一大业务的是增值服务 。三季度中 ， 公司增值服务收入为19亿元 ， 同比增长95% ， 占公司总营收比为37% 。
所谓增值服务 ， 是指会员费、直播服务以及其他相关服务 。三季度报显示 ， B站月均付费用户接近2400万 ， 付费率提升至8.9% 。但对比爱奇艺约20%的付费率 ， B站用户付费意愿可以说还是明显偏低的 。
如此说来 ， 如何实现用户转化 ， 也是B站需要思考的一大问题 。
游戏业务引擎熄火、营收支柱地位让位给增值服务 ， 从这些线索之中 ， 许多用户也开始敏锐地察觉到 ， B站的心思或许已不全在动漫内容之上 。
其实在B站CEO陈睿和COO李旎所实施的商业化战略中 ， 明确了B站的目标并不是成为一个成功版本的Niconico动画或AcFun这样建立在ACG内容上的垂直视频内容网站 ， 而是要成为一个类似YouTube一样的大型综合视频网站 。
在明确这个目标后 ， B站的商业化操作推进也非常有序 ， 将触手伸向了影视综艺、电竞等主流文化领域 。很难想象 ， 曾经顶着二次元头衔的B站 ， 如今最活跃的视频分区已不是ACG ， 而是影视区、娱乐区等 。
但值得注意的是 ， 走出差异化舒适圈面向大众同步将触手伸向更多领域的B站 ， 即意味着后续将面临更多的外部竞争 。
就目前亏损增速远超营收增速的B站而言 ， 如何找到走出舒适圈后扩张与亏损的平衡点 ， 可能已成为公司当前最棘手的问题 。
(今完)
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