秋招|炒作、滞销、降价，是世茂·天誉的宿命？地产业

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01
伪豪宅区做豪宅太难了。
据北京住建委的网签显示，分钟寺三兄弟之一的世茂·天誉（备案名：誉悦嘉园），取证房源1021套，已签约套数113套。
丨去化率11% 。
另两个兄弟，合生·缦云（备案名：缦云嘉苑），取证房源445套，已签约套数81套，去化率18% 。
东叁金茂府（备案名：合雅金苑），取证房源1120套，已签约套数274套，去化率33% 。
对比来看，世茂·天誉是去化最慢的。问题来了，世茂·天誉为何跑不快呢？是操盘不努力？
丨还是生不逢时？
02
早在今年4月份，分钟寺三兄弟热闹登场的时候，就有客户为他们算过一次命：
丨炒作、滞销、降价。
如今看，这句话实打实应验在了世茂·天誉身上。
为什么这么说呢？地产一休哥来拉一条时间线，命理便会清晰可见。
炒作阶段：
2020年10月28日，华北世茂在25周年盛典上，高调发布了【北京CBD双子】，一子是分钟寺的世茂·天誉，另一子是对望工体的世茂·IN三里。
世茂·天誉，可以说是华北世茂的一场翻身仗，关系着2021年业绩突围、品牌起势和天誉产品帝都插旗能否成功。
之前，不止听一个业内朋友讲过，华北世茂的业绩，世茂总部一直不满意，根源是环京项目拖了后腿。
所以，带着三重使命入市的世茂·天誉，要一炮打响，把华北世茂的里子找回，面子保住。
庆典上，世茂华北刘辉总，对世茂·天誉的解读是：
丨一个市场上从未有过的建筑形式，是对未来建筑的极致探索。
世茂将其命名为“未来主义风格” ，灵感来源人类科技发展，主张快捷、冷静、简洁的未来主义美学。
发布会之后，世茂·天誉售楼处开放，经历了一些波折，起初没能在项目所在地，而是放在了山水文园底商A09 。
滞销阶段：
2021年6月24日，地产一休哥做过一次梳理，当时世茂·天誉取证房源518套，已签约套数11套。
这11套，在踩盘时了解到，有一部分是以特价房源的方式卖掉的。
带看的销售说，世茂·天誉推出特惠房源，是因为要冲击半年报，项目大股东华北世茂着急回款。
对于工程进度和回款的急迫，在世茂·天誉身上体现到了极致，早在今年3月初的时候，为了早日推售，因违法违规行为被北京住建委查处。
起因是涉嫌无证售房、合同不平等条约、违规收取预售资金、现场公示信息不全等问题。
推盘急切，但去化不畅，直接影响到的是工程进度。在分钟寺三兄弟项目现场，世茂·天誉的施工进度要比东叁金茂府慢不少。
降价阶段：
在丽兹行每日推送的项目中，地产一休哥梳理发现，从8月至今，持续有特惠房源推出。
比如702房源， 193.07㎡，原价2321万元，现一口价2171万元，直降150万元，粗略计算下单价：
丨11.2万/㎡
对外， 195㎡南北四居，了解到的预计单价是12.5万/㎡。 175㎡南北四居，预计单价是11.5万/㎡。
再比如9月1日推出的3套特惠房， 202房源， 147㎡， 1720万元。 402房源， 188㎡， 2080万元。 1202房源， 224㎡， 2808万元。
它们的单价依次为：
丨11.7万/㎡、11万/㎡、12.53万/㎡。
试问，推出特惠房后的去化，会有所改善？地产一休哥来简要梳理一下。
在去化的房源中，建面约224㎡房源，卖了13套，建面约188㎡-192㎡，卖了33套。

秋招|炒作、滞销、降价，是世茂·天誉的宿命？

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