倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和措施规划，又无法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能力，则企业就不得不做出必要调整，重新选择客户或客户服务内容，重新进行企业设计 。
只有明确了企业的市场定位，有获得市场价值的有效方法，能够在市场竞争中有明确的战略措施，通过各种分销渠道都有良好的反应，并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用，这样的企业商业模式设计才是有效的，也才能获得投资者的青睐，创业企业的融资和经营才能获得长足发展 。
商业模式的成功特征任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式 。
由哈佛大学教授约翰逊(Mark Johnson)，克里斯坦森(Clayton Christensen)和SAP公司的CEO孔翰宁(Henning Kagermann)共同撰写的《商业模式创新白皮书》把这三个要素概括为：
“客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务 。
“资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式 。
“盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程 。
长期从事商业模式研究和咨询的公司认为，成功的商业模式具有三个特征：
第一，成功的商业模式要能提供独特价值 。有时候这个独特的价值可能是新的思想;而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合 。这种组合要么可以向客户提供额外的价值;要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益 。
第二，商业模式是难以模仿的 。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯 。比如，直销模式(仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式)，人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程 。
创业策划书的商业模式怎么写商业计划书的读者是谁?他们关注什么?这恐怕是你在撰写商业计划书之前必须了如指掌的 。做到有的放矢,必然会事半功倍 。由于商业计划书的主要功能是用于融资,因此,我们根据国内外投资机构或者投资人在融资过程中发表的一些观点,并结合商业计划书的内容规范,梳理出十个关键点,并对每一个关键点以及注意事项进行了详细说明 。处理好这十个关键点,既可以帮助创业者制作一份“高效搞定投资人”的商业计划书,又可以帮助创业者在与投资人沟通的过程中,把握内容重点以及有关沟通技巧 。需要提醒的是,这十个关键点并非商业计划书的内容模板,也不完全是沟通过程中的陈述逻辑与顺序,只是罗列出了沟通过程中需要把握的核心内容,具体撰写或者沟通过程中,使用者应该根据个人的习惯以及项目的实际情况,重新组织撰写或者陈述的逻辑 。
(一)内容摘要
摘要是对本商业计划的概述，也是对本计划基本框架(每个部分重要内容) 及特点的描述 。这是吸引投资人进一步了解你的唯一机会 。内容摘要需要注意以下两个要点：
一是要合理控制内容摘要的长短篇幅 。在硅谷，比较标准的商业计划一般不会超过 20 页，执行摘要不超过 300 字，若是用 PPT 演示的话 PPT 最好不要超过10 张 。
二是要内容言简意赅、突出亮点 。即用最简洁的语言表达你计划中最具价值的内容精华 。内容应着重指出：产品或服务(特殊和独有的商业机会)、创造的客户价值、行业与市场分析(包括竞争者分析)、获得成功的关键战略、管理团队的出色技能、融资要求以及投资回报前景 。
推荐阅读
- 电脑证书失效怎么解决方法「电脑怎么修复证书失效时间也设置过还是一样」
- 岛上书店经典语录
- 人皮面具、整容化妆 易容术书写了多少江湖传说
- 电脑上的书名号怎么打出来「电脑上打书名号怎么打?」
- 申请律师调查令申请书 律师调查令申请书
- 村支书几年换届一次需要培养党员 村支书几年换届一次
- 90后创业经历
- 90后创业成潮流「为什么90后创业那么难」
- 90后创业做什么好「10个适合90后创业的项目有哪些」
- 大学生创业不容易「大学生创业会遇到哪些困难英语作文」