21、培养铁杆学员策略
培养铁杆学员，让铁杆学员成为你的义务宣传员，在节日送祝福和礼物，在年会邀请参加给予颁奖和发放礼品 。
22、借大鱼塘策略
与大商家合作，给点好处在他的鱼塘中钓鱼找客户 。
23、信誉捆绑策略
与知名教育名牌相绑，让客户产生信任感 。
24、杠杆原因策略
找到小支点，撬动大市场，例如与媒体合作一个大型的赛事 。
25、卖点证明策略
学员相信什么就用什么证明给客户看，学员相信品牌，相信师资，相信成绩，相信机构的时间长短，相信最贵，相信第一个做，相信名师，相信自己研发等 。提高身份，内修外包，用第二性征取得别人的信赖 。
26、广告语言设计策略
题目要勾魂、醒目、简单、定位准确，让对方潜意识处于接收状态，简洁清晰定位产品的好处、卖点、唯一性，标题定天下 。
广告植入：广告方面一半是知识、一半是广告，他想学习的同时必须看到广告 。
广告扭曲：七天练好字，其实是七天的课程，七十天的练习 。
广告渠道：选择学员能看到的媒体或位置，最好把学员吸引到一个框架进行销讲 。
广告捆绑：让媒体或区域内的人成为你的业务员，和媒体或商家合作，利用媒体或商家的公信力 。
27、信任三个通道策略
信任的通道为视觉、听觉、感觉，学员相信眼见为实，我们要陈列和展示我们的作品和成果，学员相信他所相信的人的话（老学员），所以就让你的铁杆学员替你说话 。学员相信亲身体验，你就制造让学员亲身体验的机会，解决实际问题，自然相信 。
28、高价策略
学员相信越贵越好，但是要有产生必然差异化 。
29、涨价策略
每次收费时都要把涨价信息放出去，很多人会趋着低价买进，无需判断就产生购买冲动 。
30、傻瓜营销策略
找出机构的一个傻瓜模式，教老师销售的重点不要在于教学、师资和客户的好坏，而在于如何把产品销售出去，每个员工都是销售员 。
31、三赢策略 （你、我、他）
【教育培训类招生方案 招生方案怎么写】一定要让和你合作的人占到大便宜才能做到，所以机构校长要舍得 。
32、即时奖励和薪酬策略
99%的人对当下利益或者失去什么有感觉，对未来可能有的十倍好处或者坏处没有感觉，校长要用当下给员工发工资换取未来员工为机构创造更大利润 。或者机构给当下学员好处，换取学员未来给机构带来巨大利润，谁的框架大，谁就赢 。对销售人员当下及时的激励才能换回未来的动力和回报 。销售人员应该低底薪高绩效，否则只能搞行政和后勤 。
33、情感营销策略
让学员不和你计较的方法就是让客户爱上你，情义无价 。
34、八次成交机会策略
①第一次在与学员交流恰当的时候成交一次 。
②学员在这上课对你认可的时候动员他，报其他科目成交一次 。
③平时与学员沟通时信息或者时间不要太长，不要持续，既吊足胃口，又能坐等成交一次 。
④做好活动包装动员，可以成交一次 。
⑤报名成交不成，买材料可以成交一次 。
⑥报名不成后期跟踪学员，也可以成交一次 。
⑦报名不成动员学员我们的平台也可以成交一次 。
③做好平时的沟通和续费工作就能成交一次 。
35、蚕食策略
先争取交流机会，建立感情和信任，一步一步蚕食家长，再成交一个科目或一期报名，再成交后续的多个课程 。
36、会议营销策略
把学员圈到一个框架里，讲他们想听的话，然后再用蚕食策略慢慢攻下来 。
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