中山大学花了3年时间寻找合作伙伴 ， 直到1992年4月 ， 才找到深圳飞铃机电有限公司 。中山大学对这家公司进行了详细的考察 ， 十分满意 。“飞铃”公司是一家民间高科技企业 ， 具有一定的经济实力 。公司负责人毕业于电子科技大学 ， 公司有一批专门的科技人员 。“飞铃”公司1987年创办之后 ， 就一直在关注着国际国内的高科技信息 ， 选择企业在高科技领域的主攻方向 。
校方非常高兴 ， 因为该企业有经济实力 ， 又懂技术 ， 适合开发这一高科技产品的企业很难找;而“飞铃”公司也确认中山大学是一个好的合作伙伴 ， 多功能可视电话是一项前景远大的高技术产品 。双方一拍即合 ， 立即进入实质性谈判 。
双方不但坦诚 ， 而且都很实事求是 ， 很快确定了一个十分合理、可行的合作计划：大学将“多功能可视电话”技术转让给“飞铃”公司 ， 由公司结合市场需求进行二次开发 ， 转化成不同行业需要的商品 。
一次开发的成果归大学;二次开发的成果归公司 ， 公司承担全部的经济风险和负责解决二次开发的技术问题 ， 投入中场过程中属一次开发的技术问题由大学负责解决 。由于实现慎重选择合作伙伴 ， 谈判中坦诚相见 ， 实事求是 ， 科技成果开发的“接力棒”顺利地从大学传到企业手中 。
“多功能可视电话”目前已投入中小规模试生产 ， 通过了小范围的试用 ， 赢得了公安 ， 银行等部门的一致好评 。经过这次成功的接力 ， 双方建立了信任 ， 合作进一步扩大 ， 现在“飞铃”公司已聘请大学的发明人为公司的技术顾问 ， 合作研制自动报警传图象 ， 用普通电话线远程监视以及与油田三遥自动化系统结合的通讯工程 。
创业金点子成功案例7、只要起点高 ， 就能战胜对手
1986年 ， 万家乐燃气具厂筹建时 ， 连一向以胆大著称的顺德人都说这是个“危险的梦” 。理由是：全国已有燃器具厂近70个 ， 光广东就有30多家 ， 小小顺德就有五六家之多!万家乐”难有立锥之地!
“万家东”却不信这个邪 ， 偏要绝处逢生 。他们坚信：只要起点高 ， 就能战胜对手 。总经理何绍文说：“现时的燃具生产 ， 质次档低者多 ， 难以适应现代家庭的需要 。我们不在低档次与之竞争 ， 一上马就和世界一流水平的日本“百乐满”交手 ， 试比高低!在与日本人谈判中 ， 日方提出必须全套引进 ， 他们却坚持只买部分关键设备 ， 并花140万美元买了全部技术图纸 ， 一下子节省了200万美元 。设备调试前 ， 日本“百乐满”公司老板亲自来厂 ， 拿卷尺量气路、水路、电路 ， 结果无一差错 。按国外标准：四年才能建成的燃器具厂 ， “万家乐”仅用一年就试车投产了 。令日本老板惊讶不已 。“不怕老虎就怕漏” 。这是生产热水器的一条警悟 。因为热水器的质量关系到用户的生命 。“万家乐”不惜花200多万元从日本购买全套电脑自动检测仪器 ， 建立了国内一流的检测中心 。自1988年投产以来 ， 生产出的热水器返修率在万分之一以下 ， 真正做到了“万家乐 ， 乐万家” 。现在 ， “万家乐”正像一股挡不住的旋风席卷南北市场 。
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