正如慕尚招股书所言,“我们利用线上渠道测试新产品的市场接受度,并根据有关产品的销售表现规划库存水平,我们利用我们的POS及企业资源规划系统紧密结合的供应链及库存分析接收各门店的交易及库存数据,为供应链的库存移动提供更高的准确度及可见性 。我们以大数据分析密切监测原材料价格,并根据预计生存及销售预测,于适当时候提前订购或者对冲订单金额 。
我们的全渠道订单中心由我们线上线下渠道的库存、订单和结算系统组成,储存在我们仓库管理系统中的库存转移实时数据将传输到我们的企业资源规划系统,再传输到我们的内部云端库存共享及分配系统,使得及时顾客想要的产品与个别门店缺货,他们仍可按照需求购买,所有订单信息均储存在我们的企业资源规划系统作为集中订单管理中心 。”
时尚男装引领者 大数据创造稳定现金流
2015年,据麦肯锡发布的关于中国经济发展的报告中预测,中国将有可能通过使用全球先进的技术和知识成为全球创新领导者,比如,通过数字化创新有助提升服装行业的生产效率,并进一步提高制造效率,到2025年,将会为年GDP增长贡献1-2.2万亿生产总值 。
这一预测正在变为现实 。
利用大数据提升行业的运营效率及制造效率,创造经济价值,大数据分析用于了解客户和提高操作效率,慕尚正是典型案例 。
慕尚集团高度重视大数据,在其招股书当中,慕尚表示,“我们并非只应用表格和统计分析的传统分析技术,而是安装了大数据分析软件及产品,如Apache Hive、Sqoop、Tableau系列产品及HDFS,以支持我们的大数据收集、储存及计算 。”
在慕尚各个环节,大数据也随处可见:
作为新零售的典型,慕尚全国2250家门店作为陈列产品提升顾客体验的重要平台,通过与线上渠道无缝衔接,从而实现了商品的数字化 。
通过天猫、淘宝、微信小程序、唯品会等主要线上平台提供购物便利,实现客流数字化 。慕尚通过线上广告、社交媒体推广、跨界联名及线下活动推广,打造了涵盖全方位互动的粉丝经济,积累了海量的客户数据,并且在这些数据之上通过大数据分析能力引导产品实现精准营销,并提升供应链弹性及效率 。
大数据的应用效果明显:
一方面让慕尚在产品设计上更能迎合消费者的需求;
另外一方面,中间环节的运营效率同时大幅提升 。
据其招股书显示,“我们利用内部数据分析系统,以更有效的寻找潜在顾客及实施目标营销策略,包括发送 。而且由于主要线上平台的销售数据能够为我们提供快速的市场反应和及时的顾客反馈,故我们可在线上预售部分新产品 。”
在积极变革之下,慕尚在过去三年营收规模不断增加——招股书显示,2016年到2018年,慕尚集团的复合年增长率为12%,营收总规模也有2016年的30.18亿元增长到2018年的37.9亿元 。
与此同时,经调整后净利润也保持了高速增长,在2016年到2018年,复合年增长率达到11.2%,由2016年的3.9亿元增加到2018年的4.8亿元 。
当然,不错的业绩及在服装行业的影响力也同时吸引了投资人的注意 。
2016年10月,全球最大的消费品私募股权投资机构之一L Catterton及总部位于新加坡的私募股权基金Crescent Point 投资了慕尚集团,能够吸引国外投资机构的注资及认可,这充分证明了慕尚集团的投资价值 。
慕尚的未来值得想象
据公开资料显示,自从2011年以来,时尚休闲装、商务休闲装一直稳步增长,数据显示,从2014年到2018年,时尚男装市场一直保持16.5%的复合年增长率,到2017年,时尚男装市场规模为1500亿元左右,然而,该市场依旧分散,据统计,2018年,在中国,时尚男装行业的五大公司的市场占有率仅有14.4% 。
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