好处就像悬在马眼前的“胡萝卜”，而痛苦就像是在马身后的“马鞭”，这两者一边拉着马儿向前，一边用痛苦“推动”马儿前进 。因此，作为销售团队的管理者，一定要懂得建立一个良好的奖惩机制，通过放大人性中的“快乐”和“痛苦”，调动员工的内在动力和潜能 。当然，“奖惩机制”建立有很多方式，比如表彰大会、奖金激励、团队PK、军令状承诺等等 。
然而个人认为，无论采取何种方式，一个良性奖惩机制都一定是获得团队共识的 。也就是说，奖惩机制的方式以及奖励和惩罚的内容，都是跟团队商量过，并且得到他们认可的 。这样做有两个好处：一、让他们参与进来，给到员工真正参与感和尊重；二、目标和奖惩都让员工充分参与制定，让员工觉得承诺是他们自己决定的，这样，员工对于目标和奖惩的责任感会更高，有利于更加提高员工的动力和潜力 。
4、树立一个榜样有时候，榜样的力量是无穷大的 。根据马斯洛需求理论，我们人类有5大需求：自我实现，尊重，社交，安全，生存等需求 。树立榜样，就是要触发员工对于尊重需求的渴望，当我们看到一个榜样，因为做对了什么事情而被公司表扬的时候 。你的团队成员，会因为也想得到被表扬和被尊重，而学习并想办法超越这个榜样 。榜样在另一个角度上，成为了团队成员互相学习超越的目标，把竞争从业绩拉到学习上来，从而建造一个更为良性的竞争氛围 。
这里面其实也设计一个管理技巧：有时候，为什么员工只跟公司谈钱？有钱就做事，没钱就不做呢？其实，根本原因是员工，在更高的自我实现，尊重和社交等需求中得不到满足，所以只能在更低的需求中寻找满足感 。也就是说，我们在做员工管理的时候，并不是先满足员工生存需求，再往上一个个满足 。员工的满足需求的过程，是一个下求的过程 。
5、做好给团队的支持作为团队管理者，我们需要理解的一点是，我们是为团队结果负责任的，而团队的目标完成程度，是由每一个员工的目标完成程度决定的 。因此，要想激发团队的活力和潜力，需要我们给到团队足够的支持，让团队有足够的方法，去解决工作中的细致难题 。比如，我们在可以在每天进行销售的演练，一个扮演客户，一个扮演销售，把之前遇到过的客户问题演练出来，通过交流想法让团队不断提升 。
当然，我们还可以定时对进行培训，包括前期的专业和产品培训，中期的行业培训，以及定时的内外部培训等等 。其次，引导团队定时做出反馈，并对团队的反馈及时给与支持 。只有反馈，你才能知道团队和员工现在到底遇到了什么难题，这个难题是普遍存在的还是个别现象 。而当员工跟你反馈的时候，你及时给出资源或者方法上的支持，会给员工一种感觉：你是与他一起战斗，也很重视他 。
"蓝精灵"24小时在线时刻守护网络安全防线k"天眼监测到秒播IP在对我们进行攻击 。像这样的网络攻击,国网青海信通公司每天都要处理上万次,而网络安全监测队伍就像"安全精灵"一样,默默无声的守护电网网络安全 。
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