因此,在业务推动过程中,不建议大家采用提问的方式开局!随便找个内容、素材、理由、借口都能做开局动作的!
张总,前两天给您传的资料里面就是想给您补充一下上次我们沟通时谈的……主动去汇报前两天传递资料内的重点不就得了嘛!
李经理,前两天传的报价单,是根据…..做的一个初步价格,因为还没有……所以您先拿那个价格做个基础参考就行…..以主动给自己的报价留出弹性空间为素材开局也是可以的!
……
与客户电话沟通、持续跟踪、业务推进等等,当然还有非常多的原则、思路、策略、方法、话术 。这是一门系统性技能 。需要我们根据销售进程的推进进行拆解,对其中的每个步骤、每个细节性问题进行分析与雕琢 。不用急,每天学习一点点、进步一点点,用不了多久,你可以不知不觉中成为电话沟通高手!
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