分享一些我做淘宝的经验和感悟淘宝经验( 二 ) _云知道

这个店铺TOP1，一年销售额过亿，真实情况是每天要补1500单，因为是天猫，加上扣点，佣金，快递，加起来平均25元/单，算下每天亏：25*1500=37500元。有人肯定会问人家图什么？不怕降权吗？人家一天的纯利润是5-10w，就算降权我再起1个，亏的我早就挣过来了。

四、做一件代发能活下来吗？
这个问题其实非常好，很多人目前因为没有货源想做电商，而且资金实力不够想做代发。这个实际可以存活下来，但是有两个非常重要的因素密切相关：①好的供货平台；②选款的能力。第一个不必说，你可以去网上搜索到国内有哪些能拿货的网站，不要只盯着1688 。第二个选款，不要老是以为自己眼光好就可以了，如果不是做档口活着在这个行业多年，你是摸不出来款式走向的。选款对小商家来说，建议你们走词路选款，以词选款来代替你那半生不熟的经验和眼光。
除了以上两点之外，基本要运用到的技术，就是前期新品如何补单，以及你们必须要了解什么是全店动销？给你们看一个，我做童装拿货的学生，店铺基本不做付费的数据呈现。

下图是他们家的单品流量曲线。

起流量不难，掉也很正常，我又不做爆款，你管我流量掉不掉，后面稳定不就可以了。其实一件代发是可以做的，但是实际操作起来复杂程度较高，而且相对来说店铺成长周期长，需要耐心。
五、为什么有货源优势的厂家做也做不起来？
这里我可能会得罪以及伤一些厂家的心，既然作为厂家，你们肯定是想做大做强，但是你们做电商肯定干不过拿货的。原因很简单：①产品供应链虽充足，但是研发，开模成本过高，导致货品品类跟不上；②单品爆款的风险，投入过高，除了猛补单和打价格战别无他法，投入大的同时反而捞不到好处。技术，资金这些问题就不谈了，给你们看几个案例：

你们要是做这个类目的话，你就知道这些牛掰的店铺都是全店动销，而且都是拿货。如果你要压货，怎么做好库存？真话就是，你要真想做的大，就不要碰生产。
六、中小商家哪些类目做不得？
虽然我也做培训带学生，但是很多商家我是不大收的，比如没资金要做淘客类目的，没有品牌优势想做彩妆的，产品没有任何优势想做泡沫销量大的等等。为什么？因为很多事情不是我们能改变的。
行业都是猫店多，你做C店成功概率肯定低。
行业销售额都被前几个商家垄断或者占比50%往上，这个是意味着你不做到行业top，你就没钱挣的意思。
类目搜索都是品牌占比多，比如美妆，电动牙刷这种根本不是小商家能做的，哪个做的好的不玩直播带货？除非你牛逼到跟花西子一样研究产品，花大量资金砸广告。