简述市场分析主要采用的方法市场分析方法有哪些( 五 )

2025-12-14 云知道市场分析

进行 SWOT 分析后，就需要绘制市场地图。
#6 – 市场评估输出（市场地图）所谓市场地图，就是对产品线所面对的市场进行扫描，形成关于市场交易行为的可视化地图，地图中包含“谁购买”“通过什么渠道购买”“买什么”，以及它们之间的行为关系。
市场地图定义了市场动力，以及制造商与最终用户间的价值链，并考虑了市场上所发现的各种购买机制，也包括了与分销渠道和影响者有关的内容。
在绘制市场地图时，企业应从目前行业的业务和市场情况出发，考虑未来发展方向，地图内容包括但不限于产品包、客户群、自身和行业竞争对手的渠道、渠道伙伴和关键客户。
最少选择 3 个竞争对手或标杆企业，市场地图主要用于进行产品线的市场细分和业务设计，如客户选择设计、利润模式设计、战略控制点设计、经营范围设计。
市场地图重点突出了直接销售和通过渠道分销的产品量和价值，指出了拓展市场的潜在机会（当然还有威胁）。
制作市场地图时的要点：

从目前的业务和市场情况出发；
考虑未来发展，包括产品包、渠道、客户群；
充分考虑不同于自己的竞争对手的渠道、渠道伙伴和关键客户。

下图是简化的市场地图模型，包含市场中的购买者、渠道和产品包。

“买什么”是指本产品线所处行业中所有厂家提供的产品，而不仅仅是本产品线提供的产品；
“通过什么渠道购买”是指客户购买产品的渠道；
“谁购买”是指客户及客户中的决策者。

市场地图用途：

市场细分;
业务设计：客户选择、利润模式、控制点、范围、组织设计。

继续视频会议系统的例子，其市场地图如下：
#7 – 市场评估输出（业务设计：产品线战略、商业模式、业务模式）产品线的业务设计简单来讲就是在市场地图的基础上，明确下图中的 4 个问题，而这通常需要产品线管理层集体研讨并达成共识。
1）产品线的客户选择和价值定位

可以为哪些客户提供价值，并获取利润？
不愿服务于哪些客户？

回答选择什么样的客户作为服务对象时，应清楚描述目标客户群的特征和客户群的需求，哪些不作为产品线的服务客户，哪些是本阶段的重点客户。
回答我们能够为客户提供哪些价值，就是产品线的价值定位。
2）产品线的价值获取和利润模式设计

如何通过为客户创造价值，从而获取其中的一部分作为利润？
采用哪种利润模型？

回答如何通过为客户创造价值而获利，采用哪种利润模式，例如：

有的企业通过卖设备来获得利润；
有的企业则给用户赠送设备，通过提供增值服务来赚取利润。

3）产品线的差异化优势，及战略控制设计

客户为什么购买我们的产品？
与竞争对手为客户提供的价值有何不同？
我们的战略控制点是什么？
如何保护利润流？

通过进行 SWOT 分析，识别产品线的优势和劣势，制定相应的竞争策略和战略控制点，打造企业的持续竞争力。
4）经营范围设计：产业链中的位置

我方欲售出什么样的产品、服务和方案？
哪些活动自己做？哪些通过合作完成？

主要考虑产品线在产品链中的位置，产品线提供的产品和解决方案的范围，哪些需要自制，哪些需要和产业链合作。
例如，手机厂家主要经营范围为手机整机的设计、开发、销售和售后服务，而操作系统和元器件则采用外购策略，不在企业的经营范围内。

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