（2）其次便是地利，这也是拼多多与淘宝以及京东的区别所在 。都知道淘宝与京东最先出现，而网上购物就涉及着互联网以及先进思想，所以淘宝与京东的普及算是从城市到农村，是由繁华地带逐步走向农村 。这其中的原因无非是之前快递网点之前还没覆盖到农村，还有就是接受新事物农村人群也比较晚 。而拼多多则是大胆的选择了先从农村入手，几乎说是打着农村包围城市的套路 。
它从一开始的定位人群就是二三线的小城市人群，因为这部分市场也是淘宝与京东忽略的市场 。（3）最后是人和，这是拼多多最成功的原因 。上面说了，拼多多的时机以及定位的人群 。拼多多在对于已经熟悉并且习惯于网购的人群上，采用价格战，价格直接碾压淘宝与京东 。在对于二三线小城市的人群或者是农村人群，拼多多直接更狠，采用拼得多省得多的方法，其实别看这个简单的原理，它充分的利用了人带人的方式 。
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