2. 『创始人』包装手段
不一定是真的“创始人”，而是作为包装自己账号的方式 。如@朵拉朵尚创始人-李海珍、@小程-屈妍希创始人V6、@李聪慧·雪玲妃联合创始人...But，“创始人”仅仅是一块敲门砖，大量的“创始人”账号并不十分在乎把故事说圆，归根结底还是真情实感的个人特色 。
3. 白牌的矩阵号特色
抖音往往是品牌开N个蓝v矩阵号，每个矩阵号都突出品牌调性 。而快手往往是白牌开N个矩阵号，由经销商、公司各个环节的一线员工亲自上阵，打造出真情实感的个人号 。
以白牌“屈妍希”为例
（1）人海战术
名称里带“屈妍希”、粉丝量超过1w的账号有35个 。
（2）名称统一
大部分矩阵号名称统一，格式为：
“xx-屈妍希创始人”
（3）长时间开播
因为账号数量多，因此全天几乎任何时间段都有至少1个账号在开播，几乎全天不断 。
（4）头像统一
大部分矩阵号的头像统一，有固定的版式和丰富的背书信息 。
（5）视频简单
电商主播的短视频内容都比较简单，没有太多创意 。除了个人日常，就是屈妍希统一发放的物料 。矩阵账号更像是线上经销商 。
（6）直播背景统一
虽然有的矩阵号也在卖其他品牌产品，但是各矩阵号直播间背景基本都是一致，突出“屈妍希”和“国货品牌”的信息 。
白牌矩阵形式成熟有套路，具有可复制性
多账号 个人开播 经销模式 统一视觉
统一的背书视频
连麦打榜花样多
连麦带货是快手电商特色
基于快手用户信任“老铁”的环境，催生出了电商主播和大主播连麦卖货的方式 。通常流程是：
1. 电商主播通过给大主播刷礼物获得连麦资格↓
2. 大主播把电商主播的货价格“打下来”↓
3. 大主播号召家人们去对面购买↓
但对于电商主播来说，也存在连了麦却卖不动货的情况，因此连麦带货并非稳赚不赔 。
连麦带货——戏精的诞生？
在野蛮生长的环境下，连麦带货的玩法十分丰富，频频上演恶意砍价、辱骂吵架、夫妻闹离婚、卖家痛哭流涕等戏码，主播们演技炸裂，粉丝们不断下单，是否提前对过脚本不得而知 。但粉丝对看热闹、限时限量、最低价真的没有抵抗力 。
3-1. 案例一：讨价还价真冤家
快手电商最常见的玩法：内容主播连麦现场疯狂砍价，为粉丝谋福利
（1）老板被连麦女主播疯狂砍价，一路降价！
( SKN创始人 ）
（2）连麦砍价是如何进行的↓↓↓
3-1 核心亮点：
1. 矛盾冲突：抖音主播是“自己砍自己的价”，快手主播让他人来砍价
通过他人之口来“砍价”，主播不情不愿、险些急眼，都让产品福利可信度更高，也让观众相信是真的有羊毛可薅 。
2. 层层递进：玩的就是心理战，多砍一层是一层
这点和抖音的一些白牌直播间、达人直播间一样，价格一层层往下砍=观众心理防线一层层溃退，重点不是总共便宜了多少，而是砍了多少层 。
3-2. 案例二：一唱一和真义气
不同的角色和关系：充满故事性
（1）一人豪气撒福利，一人心疼忙阻止，全程无尿点！（快手主播）
（2）剧情脉络，话术逻辑↓↓↓
3-2 核心亮点：
1. 冲突：普罗大众都有吃瓜心态，给他们一个留下来的理由
戏剧冲突非常明显，让观众一下子就充满好奇，想留下来“看热闹”，用话题做钩子顺便把货卖了 。
2. 配合：自己心疼自己没用，要让别人来心疼
持续突破底价，对面主播疯狂心疼、连忙阻止，佐证主播是亏钱撒福利，让观众相信自己能捡便宜 。
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